Tüketici denemeleri, yeni bir ürün lansmanının önemli bir parçasıdır. Pazarlama danışmanlığı Launch Engineering'e göre, ürün denemeleri ve numuneler tüketicilere uzun vadeli kullanım için düşünmeden önce riski olmayan bir ürünü deneme fırsatı veriyor. Tüketicileri bir ürünü denemeye teşvik etmek için, pazarlamacılar mağazalarda veya diğer satış noktalarında ücretsiz örnekler sunabilir, ürünün mevcut olduğu bir olaya umut verebilir veya tüketicilerin ürünü ilk satın aldıklarında kullanabilecekleri kuponları dağıtabilir.
Tüketici Bilincini Yükseltme
Yeni ürünü ve faydalarını tanıtmak, tüketicileri bir örnek denemeye teşvik edebilir. Mevcut müşterilere e-posta ile haber verin ve ilk satın alımlarında indirim yapın. Hedef pazara ulaşan yayınlarda reklam yayınlayın veya basın bültenleri yayınlayın. Tüketicilerin örnek talep etmek veya ürünü örnekleyebilecekleri mağazalar hakkında bilgi sağlamak için kullanabilecekleri bir telefon numarası veya e-posta adresi ekleyin.
Mağaza İçi Denemeleri Çalıştır
Tüketicilere ücretsiz örnekler sunmak veya mağazalarda bir ürün tanıtımı denemeleri teşvik edebilir. "Inc" dergi, gıda ürünleri örneklerinin veya ekipman gösterimlerinin mağazalardaki acil denemeler için uygun olduğunu, şampuan veya deodorantlar gibi ürünlerin örneklerinin spor salonları veya salonlar gibi mekanlar için daha uygun olabileceğini belirtti. Perakendecileri deneme olanakları sağlamaya teşvik etmek, ürünün piyasaya sürülmesinde hisse senedi indirimlerinde özel bir indirim gibi bir teşvik sunmak ve promosyonu desteklemek için satış noktası malzemesi sağlamak.
Örnekleri Dağıt
Numunelerin hedef kitleye dağıtılması, bir ürünü denemek için doğrudan bir teşvik sağlayabilir. Launch Engineering, Launch Engineering’e göre, küçük ürünlerin örneklerini kapıdan kapıya veya posta yoluyla dağıtabiliyor; Parfüm üreticileri bazen, hedef pazarlarına yönelik dergilere doldurulmuş ücretsiz koku örnekleri ile yeni çizgiler başlatırlar. Ambalaj uygunsa, üreticiler mevcut ürünlere bağlı örnekleri dağıtabilirler.
Deneme Sürümleri Sunun
Üreticiler, örneklemeyi teşvik etmek için yeni ürünlerin deneme sürümlerini tam sürümden daha düşük fiyatlarla sunabilir. Örneğin, daha küçük paket boyutları dağıtabilir veya sınırlı sayıda özelliğe sahip dijital bir ürünün ücretsiz indirilmesini önerebilir. Örneğin, yazılım üreticileri, müşterilerin sık sık indirimli bir fiyatla tam sürümüne kullanmaya veya yükseltmeye devam edebilecekleri ürünlerin ücretsiz deneme sürümlerini rutin olarak sunarlar.
Kuponları Dağıt
Tüketicilere ilk alımlarında indirim teklif eden kuponlar ürün denemelerine neden olabilir. Pazar araştırması firması eMarketer, dijital kuponların tüketiciler arasında giderek daha popüler hale geldiğine dikkat çekiyor.Firmanın 2013 anketine göre, ülkenin İnternet kullanıcılarının yarısından fazlası 2013'te çevrimiçi veya çevrimdışı alışveriş için dijital kupon kullandı.
