Müzakere taktikleri çok ince olabilir. Onları almak için deneyimli bir profesyonel alabilir. Rekabetçi bir müzakeredeki her bir taraf, diğer tarafı ikna etmek ve etkilemek için beden dili, tonu, görünümü ve hatta hacmini kullanır. Her iki taraf da bir taraf hüküm sürene kadar veya her iki taraf da tatmin edilinceye ve uzlaşmaya varılana kadar rekabet etmeye devam edecek. Müzakereciler karşı partiyi etkilemek için birçok taktik kullanıyorlar. Bazı yaygın cihazları tanıyabilmek, kendinize ait bir cihaz tutmanıza yardımcı olacaktır.
Olumsuz tepkilere dikkat edin.Bu aynı zamanda “çekinme” olarak da bilinir. Bir teklifin şok veya hayal kırıklığına uğraması, teklifin önemini reddetmek anlamına gelir, ancak bu sizi atmaya çalışmak olabilir.
Sessizliğin gücünü küçümseme. Sessizlik, insanların kendilerini rahatsız hissetmesine neden olabilir. Profesyonel müzakerecilerin diğer taraftan bilgi almak için kullandıkları bir araçtır.
"İyi polis / kötü polis" oynamaya çalışın. Bu TV'deki dedektif gösterilerinde klasik bir tekniktir. Müzakere ekibinizin bir üyesi geniş ve mantıksız, bir diğeri dünyaya ve dostça. "Kötü polis", "iyi polis" in peacemaker oynamasına, rakibinizle bazı puanlar kazanmasına ve muhtemelen daha iyi bir anlaşma yapmasına izin vererek, çığlık atıp öfkeyle tarafınızın öfke ve hüsranını ifade edebilir.
"Kırmızı ringa balığı" dan sakının. Müzakerelerde, kırmızı bir ringa balığı, bir tarafın küçük bir noktadan yaratmaya çalıştığı bir dikkat dağınıklığıyla diğer tarafın en önemli konulara olan odağını kaybetmesine yol açıyor. Bununla başa çıkmanın en iyi yolu, sorunu "park yerine" koymak veya başka bir zamanda görüşülmesini önermek. Bu, sorunu kabul ediyor, ancak daha büyük maddeleri tartışmanın yolunu temizliyor.
Son koşuya dikkat et. Karşı tarafınız gerçek olamayacak kadar iyi bir teklif yaparsa, dikkatli olun. Teklifin tüm yönlerini anladığınızdan emin olun.
"Yem ve sviç" e dikkat edin. Müzakereciler, avantajınıza göre daha az olan “gerçek” bir anlaşma için sizi cezbetmek için cazip bir teklif kullanabilir.
Öfke tarafından atılma. Rekabetçi müzakerecilerin, insanların yüzleşmekten hoşlanmadıklarından kullandığı bir başka araçtır. Ne olduğunu anlayın, sakin olun ve son noktanızı tekrarlayın.
