Özel ve ticari jetler, hem yeni hem de kullanılmış uçak pazarları aracılığıyla satılmaktadır. Uçağın satışı, potansiyel bir alıcı bir satış temsilcisine başvurduğunda başlayan bir süreçteki nihai bileşeni temsil eder. Satış elemanı, müşterinin ihtiyaçlarını, bütçesini ve teknik gereksinimlerini tespit eder. Müşteri bir uçak seçtiğinde, satış temsilcisi satın alma öncesi kontrol ve bakım kayıt defteri analizini denetler. Ayrıca finansman ve satış sonrası değişiklik ve iyileştirmeleri de yürütmektedir. Satış temsilcisi, jet’in yeni sahibine teslimatını koordine eder ve müşterisiyle iletişimini sürdürür.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Başlıca jet markaları ve modelleri hakkında yazılı bilgi
-
Özel jet satışları ve aracılık şirketleri listesi
Büyük özel jet markalarını inceleyin. Büyük uçak üreticilerinin özel ve ticari jetleri hakkında bilgi edinin. Her üreticinin geçmişi, ayrıca özel ve ticari jet modelleri yelpazesi hakkındaki bilgileri inceleyin (Bkz. Kaynaklar). Özel ve ticari jet aracı listelerine göz atın ve çeşitli kokpit ve yolcu kabini yapılandırmalarını görüntüleyin. Her jetin standart ve isteğe bağlı özelliklerini izleyin. Motor gücünü ve aviyoniği veya elektronik sistemleri analiz edin. Varsa, her bir jetin performans özelliklerini inceleyin.
Özel jet satışları hakkında bilgi toplayın. Yeni ve önceden sahip olunan özel ve ticari jetler için mevcut ve öngörülen satışları ve envanter seviyelerini analiz edin. Mart 2010'da, UBS Global Equity Research Amerika Birleşik Devletleri ve uluslararası jet üreticileri, brokerleri, bayilerini ve borç verenlerini sorguladı. İş jeti fiyatlarındaki iki yıllık düşüş dengelenmeye başlamış ve müşteri ilgisi artmıştır. Daha uygun finansman, işletmelerin iyimserliğine yol açtı. Bu kaldırma kuvveti geri tıkanmış geç model jet stokları ile kontrol edildi.
Genel özel jet satış elemanı kriterlerine uyun. Her bir özel jet aracı şirketinin kendi satış temsilcisi gereksinimleri vardır, ancak şirketler sık sık yüksek biletli ürünleri pazarlayabilen satış elemanlarını işe alır. Örnekler arasında lüks yatlar ve kaliteli antika otomobiller sayılabilir. Temsilciler, yöneticiler ve şirket sahipleri ile konuşmakta rahat olmalı ve üst düzey profesyonel çevrelerde ağ kurma konusunda becerikli olmalıdır. Bir üniversite diploması istenebilirken, kusursuz referanslar ve kanıtlanmış bir satış kaydı büyük olasılıkla zorunludur.
Endüstri tazminat planlarını karşılaştırın. Jet aracı kurumunuz satış temsilcilerinin ücret yapısını oluşturuyor. Bazı şirketler baz maaş artı komisyon ödeme planı kullanmaktadır. FindJobNet, bu ödeme yapısına sahip New Hampshire merkezli bir özel jet satış pozisyonu listeler. 2010 yılında ilk yıl kazancının 110.000 dolar olduğu tahmin ediliyor. Business Jet Traveller, bazı aracı kurumların satıcıya tahsil edilen sabit bir satış ücretinden satış komisyonu ödediğini belirtiyor. Diğer şirketler, jet satış fiyatı üzerinden satış temsilcisi komisyonu satış fiyatıyla birlikte yükseliyor.
Özel jet satışları ve aracılık şirketleri ile iletişime geçin. Havacılık ile ilgili deneyiminizi ve eğitim ve mesleki geçmişinizle ilgili diğer uygulanabilir bilgileri listeleyen bir özgeçmiş hazırlayın. Şirketin başarısına potansiyel katkılarınızı vurgulayın. Büyük uçak üreticilerine yeni ve ikinci el satış departmanlarının yanı sıra benzer uçaklara sahip özel ve ticari jet aracılarıyla iletişim kurun. Şirketin satış müdürüyle ABD’deki mevcut ve öngörülen fırsatlar hakkında konuşun.
