Pazarlamada, bir ürünün hedef pazarı, ürünü satın almakla ilgilenebilecek benzer özellikleri ve ihtiyaçları olan bir dizi tüketicidir. Pazarlamacılar, yeni müşteriler kazanmak ve rakip ürünlerden daha fazla müşteri elde etmeyi başarmak için ürünlerini hedef pazar içinde konumlandırırlar. Konumlandırma, pazarlamacıların müşterilerini araştırmalarını gerektirir, böylece hedef üyelerin bakış açılarını anlarlar. Pazarlamacılar ürünü müşteri bakış açısıyla gördükten sonra, hedef pazar üyelerini ürünü satın almaya ikna etmek için reklamı kullanabilirler.
Primler
İyi konumlandırma, ürünü müşterinin bilincinde hisseder. Ürün hakkında müşteriye, aklını sonsuza dek rezonansa sokan ve benzersiz bir şekilde bildirir. Doğru şekilde yapılırsa, konumlandırma değer yaratır, müşterinin ürünün konumunu daha iyi anlamasını sağladığı için ürüne daha fazla ödeme yapmasını sağlar. Bu uygulama, tüketicilere ürün ve rakip ürünler arasındaki benzerlik ve farklılıkları açıklamak için reklam kullanmayı, böylece müşterilerin neden prim ödemeleri gerektiğini anlamalarını sağlar.
dağlama
Şirketler marka yaratmak için konumlarını genişletmeyi seçebilirler. Marka, bir ürünü veya ürün ailesini etiketleyen ve müşterilerin kafasında belirgin bir konum taşıyan bir şirket adıdır. Müşterilerin pozitif komuta primi fiyatları olarak gördüğü markalar. Markalar, pazar konumlarını ana şirketin tanıttığı yeni ürünlere genişletebilir. Bu, marka konumlandırmaya sahip olmayan şirketlere göre bir avantaj, çünkü markasız yeni teklifler primi belirleyemiyor.
Kategori Alacakları
Pazarlamacılar, reklamın, ürünün ait olduğu kategori ile ilgili iddialarda bulunmak ve ürünün kategorideki konumunu tanımlamak için kullanması. Kategori talepleri, ürünün rakiplerinden nasıl daha iyi olduğunu açıklar. Örneğin, bir kaleme yönelik bir reklam, kategorinin mürekkep tükendiğini iddia etmesini diğer kalemlerden daha az sıkıştırabilir. Kategori talepleri, ürünün konumunu ve genel markayı tanımlamaya ve güçlendirmeye yardımcı olur.
farklılaştırma
Müşteriler bir ürün pozisyonu ile rakip pozisyonları arasında yeterince pozitif fark görürlerse ürün farklılaşır. Bu, ürünün rekabet üstünlüğüne sahip olduğu ve birçok müşterinin, ürünün daha iyi performans gösterdiğine ve rakip ürünlerin başaramayacağına inandığı anlamına gelir. Müşteri, ürünü kullanmayan diğer insanlara göre bir avantaj sağladığını hissedebilir. Bu avantajı başkalarına söyleyen müşteriler, ağızdan ağıza kategori talepleri yaparak, ürünün konumunu artırarak ve marka hakkında olumlu bilgiler yayarak farklılaşırlar.
