Bu dünyada hiçbir şey kesin değil. İş teklifleri yazarken, ortaklarınız kasıtlı veya kasıtsız olarak teklif edilen anlaşmada mevcut olan risklerden bazılarını gözden geçirebilir ve bahsetmeyebilir. Ek olarak, kuruluşunuz teklifin yazarlarının bilmediği risklerle de karşılaşabilir. Bu nedenle teklifin güçlü bir risk analizi önemlidir. Analizinizi yazabileceğiniz bir form yoktur. Yine de, bir tane tasarlarken akılda tutulması gereken bazı kurallar vardır.
Teklifin konusunu okuyun ve anlayın. Gerekirse not alın ve teklifi bir grafik çizerek görselleştirin.
Teklif edilen anlaşmanın işlerin yanlış gidebileceği kısımlarını tanımlayın. Anlaşmadaki karşı tarafın veya diğer ajanların ilan edilen niyetlerinden farklı davranmaları durumunda organizasyonunuzun ne gibi sonuçları olacağını düşünün. Basitçe söylemek gerekirse, ortaklarınızın sizi aldatma riskini analiz edin. Bu riskleri en aza indirecek önerilerde bulunun - örneğin bağlayıcı bir sözleşme.
Anlaşmanın başarısının dayandığı faktörleri belirleyin. Bu faktörler, ekonominin sağlığını, kredinin kullanılabilirliğini, tüketici talebini, sektörünüzdeki rekabet düzeyini ve yeni teknolojilerin ortaya çıkmasından kaynaklanabilecek ticari aksaklıkları içerebilir.
Farklı senaryoları ve bu senaryoların getirdiği anlaşmayı etkileyen faktörlerdeki değişiklikleri analiz edin. Örneğin, ekonomi büyümeyi bırakırsa veya resesyona girerse anlaşmaya ne olabileceğini düşünün.
Adım 2, 3 ve 4'te tanımladığınız tüm riskleri toplayın. Kuruluşunuzun teklifini kabul edip etmemesi, anlaşma koşullarını değiştirmek veya risk değerlendirmenize dayalı olarak tamamen reddetmek konusunda karar verin.
