Bir malın distribütörü iki müşteriye hizmet eder: üretici ve mal alıcısı. Üretici, zamanında ödeme yapan güvenilir siparişler veren keskin bir distribütör istiyor ve alıcı, pazar trend bilgileri, güvenilir ürün bilgileri ve güvenilir sipariş teslimatı sağlayan sorumlu bir işletme işleten bir distribütör istiyor. Başarılı bir ticari mal distribütörü olmak istiyorsanız, sakin ve baskı altında kalabilmeniz en büyük değeriniz olacaktır. Güçlü başarı faktörleri ayrıca iyi iletişim becerilerini ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını önceden tahmin etme becerilerini içerir.
Ne tür ürünler dağıtmak istediğinize karar verin. Bağımsız bir ürün distribütörü olarak çalışmaya başlamadan önce, seçtiğiniz sektörde deneyim kazanın.
Dağıtım işinizi nasıl yapılandıracağınız, kuracağınız ve büyüteceğiniz konusunda tavsiyeler için endüstri ticaret birliği ile irtibata geçin. Ana ofisi arayın ve sorular sormaya başlayın. Dernek, sektöründe yeni şirketlere yardımcı olmakta olup, mentorlara ve üreticilere mükemmel bir kilit tanıtım kaynağı olabilir.
Nasıl dağıtılacak ürünleri seçeceğinizi, imalatçı müşterileri kazanacağınızı, ürün hattınızı alıcılara nasıl tanıtacağınızı ve firmanızı rekabetten nasıl ayırt edeceğinizi ayrıntılarıyla anlatarak iş planınızı yazın.
Temsil etmek istediğiniz ürünlerin üreticilerini arayarak veya ziyaret ederek maliyetlerinizi ve potansiyel gelirlerinizi araştırın. Fiyat bilgilerini alın ve onlardan, satmak istediğiniz ürün ve alıcılar için üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı (MSRP) hakkında rehberlik isteyin. Birçok üretici, belirli alıcılarla tartışması olan ya da dağıtım işlerini coşkulu bir yeni girişimciye satmayı düşünen distribütörlerin farkındadır.
Uygun depolama tesislerini taşımak ve bulmak için ne kadar envanter gerekeceğini belirleyin. Birçok üretici doğrudan sevkiyat yapacak ve depoya tedarik etme ihtiyacınızı ortadan kaldıracaktır.
Kuruluş belgelerinizi dosyalayın, gerekli işletme lisanslarını ve izinlerini alın ve işletme sigortası alın. Üreticileriniz size kataloglar ve diğer pazarlama materyalleri tedarik etseler de, yine de kartvizit, broşür ve fiyat listeleri gibi kendi pazarlama materyallerinizi geliştirin. Pek çok distribütör, ticari tanıtım için özel fiyatlı mal paketleri sunar; bu tür pazarlama planını pazarlama planınızın ve broşür tasarımınızın bir parçası haline getirin.
İpuçları
-
Alıcınıza, işlerini kolaylaştırmak için distribütör olarak neler yapabileceğinizi sorun. Çoğu alıcı size mallar, ne zaman arayacakları ve gözlemlemelerini istedikleri finansman veya teslimat gereklilikleri konusunda neye ihtiyaçları olduğunu söylemekten memnuniyet duyarlar.
Cep telefonunuzla eşitleyebileceğiniz bir satış iletişim yönetimi bilgisayar programı kullanın. Zamanınızın çoğunu alıcılarınızı ziyaret ederek ve takvim ve iletişim bilgilerinin hazır bulundurması büyük bir satış ile büyük bir hayal kırıklığı arasında fark yaratabilir.
Uyarı
Malları zamanında ve mükemmel durumda teslim etmemek, tomurcuklanan iş ilişkilerini bozabilir. Alıcılarınızın, diğer distribütörlere her zaman güvenemediklerinde performans konusunda size güvenebileceklerini hissetmelerini sağlamak için ürün üretimindeki ilerlemeyi daima izleyin ve siparişin yerine getirilmesini sağlayın. Alıcılar her zaman fiyat üzerinde önemli bir ağırlık olsa da, distribütör güvenilirliğini daha da fazla değerlendiriyorlar.
