Pazarlamada ürünler, ürün yaşam döngüsü adı verilen çeşitli aşamalardan geçerler. Her aşamanın belirleyici özelliği, döngü boyunca elde edilebilecek gelir miktarıdır. Aşamalar gelişimden düşüşe aşamalı olarak ilerlese de, her bir şirket kendi ürününü herhangi bir aşamada döngüye girebilir. Örneğin, yeni bir televizyon türünün mucidi, gelişime başlayan çevrimi takip ederken, bir rakip tasarımı kopyalar ve daha sonraki bir aşamaya girer. Ürün yaşam döngüsündeki her aşama farklı strateji hedeflerine sahiptir.
Ürün geliştirme
Ürün yaşam döngüsünün icadı ve yaratma aşaması budur. Geliştirme sırasında, pazarlamacılar, ürünlerinin hangi tür insanlara hitap edebileceğini belirlemek için araştırma kullanabilirler. Bu potansiyel müşteri grubuna ürüne “hedef pazar” denir. Hedef pazar, döngünün geri kalanı boyunca ürün hareketinin temelidir, çünkü hedef pazarın büyüklüğü ürünün ne kadar gelir elde edebileceğini belirler.
Giriş Amaçları
Pazarlamacıların tanıtım aşamasında hedefleri, ürünü dağıtmayı ve yeni ürünün varlığını hedef pazara iletmeyi içerir. Ürünün farkındalığı yayılıncaya kadar, ilk satışlar düşük olacaktır. Giriş aşamasında rekabetin az olduğu veya hiç olmadığı için piyasalar, ürünün fiyatı ile ilgili kendi hedeflerini belirlemekte özgürdür. “Fiyat kaymağını” geliştirme maliyetini karşılamak ve ürünün özel görünmesini sağlamak için yüksek bir fiyat belirler.
Büyüme Amaçları
Markanın farkındalığı arttıkça, ürünün satışları da artar, bu da büyüme aşamasını döngünün karlı bir parçası haline getirir. Yarışmacılar büyüme aşamasında pazara girmeye başlarlar; bu nedenle hedefler, ürünün cazibesini korumak ve marka sadakatini teşvik etmektir. Pazarlamacılar bu aşamada diğer pazarları araştırmayı ve hedeflemeyi seçebilirler.
Vade Amaçları
Tüm aşamalardan itibaren, ürün bilinci yüksek ve reklam harcamaları düşük olduğundan, vade döngünün en karlı kısmıdır. Olgunluk aşamasının temel amacı, döngünün bu bölümünü mümkün olduğu kadar uzatmaktır. Pazarlamacılar, rakip ürünlerden farklı görünmesini sağlamak ve yenilenen ilgiyi teşvik etmek için üründe küçük değişiklikler yapabilirler.
Hedefleri Reddet
Unvanın da belirttiği gibi, satışlar bu aşamada bir düşüşe neden oluyor. Hedef pazar “doymuş” hale gelir, yani ürünü isteyen herkesin sahip olduğu veya tüketicilerin değişimin tadını çıkardığı anlamına gelir; Eter durumunda, artık üründe herhangi bir ilgi yoktur. Düşüş aşaması hedefleri, işletmenin ürünle ne yapmak istediğine bağlı olarak değişir. Gelir kaybını en aza indirgemek temel hedef haline gelir. Pazarlamacılar, ürünün ömrünü uzatmak için mücadele edebilir, satışların hiçbir şey için azalmasına veya ürün hattını tamamen düşürmesine izin verebilir.
