Pazarlama reklamverenleri alanında, medya alıcıları ve temsil ettikleri işletmeler pazarlama çabalarının kaç kişiye ulaşacağını bilmeleri gerekir. Bu, özellikle büyük bir izleyicinin bir reklam vermenin fiyatını haklı gösterebileceği televizyon gibi pahalı medyada özellikle önemlidir. CPR, reklamların nereye yerleştirileceğini ve bunlar için ne kadar ödeme yapmanın makul olduğunu belirlemek için kullandığı bir metrik pazarlama uzmanı ve analisttir.
Tanım
Pazarlamada, CPR "puanlama noktası başına maliyet" anlamına gelmektedir. Puanlama başına maliyet, puan başına maliyet veya CPP ile aynıdır. Her nokta, belirli bir pazarın yüzde 1'ini ifade eder. Bağımsız derecelendirme kuruluşları, araştırmalar yaparak ve medya tüketim alışkanlıklarını izleyerek, radyo istasyonları ve televizyon ağları gibi her medya kuruluşu için tüketici sayısını ölçer. Reklamverenler, reklamları için nereden ve ne zaman satın alacaklarını belirlemek için puanlama puanlarını ve CPR gibi ölçümleri kullanırlar.
CPR hesaplanması
CPR'yi hesaplamak için, bir medya pazarının boyutunu, bir reklam vermenin toplam maliyetini ve belirli bir zaman dilimi, web sitesi veya süreli yayın için izleyicinin boyutunu bilmeniz gerekir. Örneğin, yerel bir televizyon kanalı, 10 milyon kişilik potansiyel bir izleyici kitlesine ulaşabilir. Bu ağın derecelendirmeleri, izleyicilerin yüzde 10'unun belirli bir gösteri için hazır olduğunu gösteriyorsa, program 1 milyon izleyici çeker. 5 milyon dolarlık bir reklam, pazarın 10 puanına ulaştığından, 500.000 ABD Doları değerinde bir CPR'ye sahip olacaktır. Pazarlama uzmanları ayrıca, piyasa noktasının reklamla ilgisi olmayan kısmını ifade eden israfı da hesaplar.
Yarar
CPR pazarlamacılar için çeşitli şekillerde yararlıdır. Farklı pazarların yüzde birine ulaşmanın göreceli maliyetini karşılaştırmalarını sağlar. Ayrıca, farklı medyadaki reklam maliyetlerini karşılaştırmak için bir temel sağlar. Örneğin, ulusal televizyon ağları büyük pazarlara sahiptir ve piyasanın daha küçük olduğu yerel TV veya radyo istasyonlarından çok daha yüksek ücretler almaktadır. Ancak, her pazarın yüzde 1'ine ulaşma maliyetini hesaplayarak, pazarlama uzmanları etkinlik ve değere bağlı olarak en iyi orta ve zaman dilimini seçebilirler.
Diğer Metrikler
Etkinliği ve arzu edilebilirliği ölçmek için bir başka önemli metrik pazarlamacı da "binde maliyet" anlamına gelen CPM'dir (bazen CPT olarak adlandırılır) ("bin" için Latince "mille" den "M" ile). CPM ve CPR ilgili olsalar da birbirleriyle değiştirilemezler. CPM, her zaman 1000 medya tüketicisine pazarlama yapmanın maliyetini ifade eden daha basit bir ölçümdür. CPR değeri, her pazarın farklı bir büyüklüğe sahip olması nedeniyle değişiklik gösterir ve bu nedenle bu pazardaki bir nokta, farklı sayıda bireysel tüketiciyi yansıtır.
