Bir komisyon, bir şirketin ürünlerini satmak için bir satış temsilcisine ödenen bir ücrettir. Örneğin, bir perakende giyim mağazasında komisyonda çalışıyorsanız, işvereniniz size yaptığınız her satışın bir yüzdesini ödeyecektir. Geçersiz kılma komisyonu, bir satış temsilcisinin başka bir çalışan satış yaptığında kazandığı bir komisyondur. Tipik olarak, yöneticiler gibi çalışanlar, kendi satışlarını yönettiklerini bildiren satışlar komisyonu geçersiz kılar. Şirketler, satış yöneticilerini veya diğer çalışanları diğer temsilcilerden satışlar üretmeye motive etmek için geçersiz kılma komisyonları kullanır.
Doğru sektöre girin. Çalışanların çoğu komisyondan değil, bir işverenden maaş veya ücret almaktadır. Genellikle, yalnızca satış temsilcileri, üretilen satışların miktarına bağlı olarak komisyon tutarıyla komisyon kazanır. Perakende kıyafetler gibi bazı endüstriler, genellikle bir maaş artı bir satış komisyonu öderken, finansal hizmetler sektörü gibi diğerleri, satış görevlilerine yalnızca yüzde 100 komisyon öderler. Bir başkasının satışlarını geçersiz kılmadan önce, bu komisyon türünü ödeyen bir sektör bulmalısınız.
Bir menajer ol. Satış yöneticilerinin çoğu yönetime geçmeden önce perakende satış elemanı olarak işe başlar. İşi öğrenirseniz ve satış yapabileceğinizi kanıtlarsanız, işvereniniz size bir grup satış görevlisinden satış yapmaktan sorumlu olduğunuz bir yönetim pozisyonu önerebilir.
Satışları arttır. Geçersiz kılma komisyonu almak için satış ekibinizi kendi komisyonlarını oluşturmaları için motive etmeniz gerekir. Satışları artırmak için ne kadar strateji geliştirirseniz, geçersiz kılma komisyonları kazanma şansınız o kadar artar. Bir satış müdürü olarak, işvereniniz muhtemelen motivasyon stratejilerinizle ilgili olarak size bir miktar yol gösterecektir, bu nedenle satış gücünüz için küçük bir baz maaş ödeyebilir veya daha fazla satış yapma konusunda motive etmek için bir tür teşvik planı tasarlayabilirsiniz. "Hendeklerde" olan ve ortalama satış görevlisinin günlük deneyimleriyle ilgili olan deneyimli bir satış elemanı olarak, satış personelinizi daha yüksek satış rakamlarına motive edebilmek için iyi bir konumda olmalısınız. Bazı işverenler, yalnızca belirli bir taban seviyesindeki satışları artırırsanız, size bir geçersiz kılma komisyonu ödeyebilir.
