Satış personeli, şirketinize gelir sağlamak için istekli olabilir. Ancak, başarılı olmak için özel bir rehberliğe ihtiyaçları olacaktır. Satış ekibinizin sözel becerilere, iletişim yöntemlerine ve takip becerilerine ihtiyacı olacaktır. Müşterilere yaklaşmak için sistemler mevcut olmalı ve neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını izlemek çok önemlidir. İyi bir satış müdürü, satış döngüsü boyunca tüm çabaları destekleyecek bir eğitim vererek satış gücünü büyütür.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Eğitim malzemeleri
-
Teknoloji ve yazılım
-
Tablolar
-
Konferans çağrısı sistemleri
-
Veritabanları
İletişim ile başlayın. Ekibinizdeki tüm satış uzmanlarının ürünleri ve müşterilere olan değerlerini tam olarak anladığından emin olun. Şirketinizin neler sunabileceğini coşkuyla ifade edene kadar bireyleri eğitin. Satış gücü dilini konuşulan ve yazılı olarak BAE'ye verin.
Ekip satışını teşvik edin. Örneğin, bazı satış uzmanları soğuk arama konusunda iyidir. Bu tekliflerinizin ilk tanıtımını yapmada çok başarılılar. Diğerleri takipte daha iyidir. Ayrıntıları ve sattıklarınızın özelliklerinin ve avantajlarının tüm yönlerini tartışmayı severler. Üçüncü bir satış kategorisi olan insanlar bir anlaşmayı kapatmakta iyidir. Bir müşteriden bir "evet" ve çek alabilirler. Üst seviye ürünler satıyorsanız, ekip satış yaklaşımı genellikle satış döngüsünü ilerletmek için daha iyi çalışır.
Teknolojiye dokunma. Satış ekibinizin harika sunumlar yapmasına yardımcı olmak için dizüstü bilgisayarlar ve iyi projektörler satın alın. Herkesin optimum performansta çalışmasına yardımcı olan masaüstü bilgisayarlar, cep telefonları ve veritabanları satın alın. İyi araçlara sahip satış uzmanları, eski veritabanlarıyla veya düşük kaliteli bilgisayarlarla çalışanlardan daha güçlü hissederler.
Tüm satış elemanlarının birbirleriyle iletişim halinde olmalarına yardımcı olun. Ekipte rekabet iyi olsa da, satıştaki çoğu kişi ekipteki diğer kişilerle iletişimde kaldıklarında kendilerini daha iyi ve motive ettiler. Konferans görüşmeleri, iki veya daha fazla kişinin günlük planlama veya haftalık toplantılar düzenlemesine ve işe yaramayanların yeniden yapılandırılmasına yardımcı olabilir. Satış ekibiniz için yüz yüze toplantılar da iyidir. Canlı buluşma, beyin fırtınası yapmak ve fikirleri birbirinden uzaklaştırmak için iyi bir yoldur.
Skoru koru. E-tablo şeklinde kişileri, çağrıları, takip toplantılarını ve gerçek satışları takip edin. Zaman ve enerji yönetimi açısından neyin işe yaradığını anlayın. Belirli bir çabayla kaç satış üreteceklerini önceden tahmin edebilecek satış uzmanları, kendilerini daha fazla kontrol altında hissederler.
