Bir noktada, bir ürün en yüksek satışlara ulaşacak ve yeni, daha iyi ve daha ucuz ürünler piyasaya girdiğinde ve müşteriler bağlılıklarını değiştirmeye başladığında büyüme hızı yavaşlamaya başlayacaktır. Müdahale olmadan, pazar doygunluğu nedeniyle satışların durması veya düşmesi riski vardır. Ancak bu kader kaçınılmaz değildir. Akıllı pazarlama stratejileri, ürününüzün vade aşamasında satış üretmenize ve pazar payınızı sürdürmenize yardımcı olabilir.
Müşteri Tabanını Genişletin
Geniş pazarlama hedeflerinden biri, ürünü veya markayı henüz kullanmayan yeni müşterileri, yeni pazarlara veya coğrafyalara girerek veya bir rakibin müşterilerini kendiniz olmaya teşvik ederek yakalamaktır. Örneğin UGG botları, odak alanını genç kadınlara yoğunlaştırmadan önce niş sörfçü pazarında olgunluğa ulaştı.
Belirli stratejilerle ilgili olarak amaç, nakit ineklerinize - zamana dayanan ürünler - üzerine odaklanmak ve bu ürünleri tanıtmak için daha fazla kaynak yatırmaktır. Yeni pazarlama mesajları, yeni dağıtım kanalları ve yeni reklam kampanyaları geç kabul ediciye ulaşmada ve marka değişimini teşvik etmede yardımcı olabilir.
Kullanım Oranını Artırın
Kullanım oranının arttırılması, mevcut müşteri tabanınızın ürünü daha sık kullanmasını sağlamak, böylece satışları artırmak anlamına gelir. Buradaki en yaygın taktik, ürünün yeni kullanım alanlarını keşfetmek ve müşterileri aynı ürünü farklı şekillerde kullanmaya ikna etmek - örneğin taze meyve suyu sadece kahvaltı için değil, ayrıca dişleri ve ev temizliğini de beyazlatmak için kabartma tozu kullanabilirsiniz. kek pişirme gelince. Agresif satış promosyonları ve fiyat indirimleri, daha yüksek tüketimi teşvik etmek için bu stratejide yoğun bir şekilde yer almaktadır.
Araştırma ve Geliştirmeye Yatırım Yapın
İşinizi daha da genişletmenin bir yolu da araştırma ve geliştirmeye daha fazla yatırım yapmaktır (Ar-Ge). Bu, yeni ürünler geliştirmeyi ve mevcut ürünlerinizi, teknolojilerinizi ve işlemlerinizi sürekli olarak iyileştirmeyi içerir. Örneğin, yeni bir ürün grubu başlatabilir, daha iyi ürünler oluşturmak ve hataları azaltmak için mevcut teknolojileri yükseltebilir, zaten sunduğunuz bir şey için yeni özellikler ekleyebilir, yeniliğe öncelik verebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.
Bu stratejiler size rekabet avantajı sağlayabilir ve erişiminizi artırabilir. Ayrıca, üretkenliği en üst düzeye çıkarmanın ve marjinal maliyetleri düşürmenin yollarını belirlemenize yardımcı olur. Samsung, Microsoft, Amazon ve Google gibi başarılı şirketler Ar-Ge'ye milyarlarca harcıyor - çabaları karşılığını veriyor.
Ürünü Değiştir
Ürünün değiştirilmesi, şirketler için olgun ürünlerin satışlarını artırmak için denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir - kaç kez "yeni ve geliştirilmiş" etiketli bir ürün gördünüz? Ürününüzü değiştirmek, değişen müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için ince ayar yapmak demektir. Bunu, ürünün kalitesini, özelliklerini, dayanıklılığını, güvenilirliğini, çok yönlülüğünü veya güvenliğini artırarak veya ürünün adını, ambalajını ve stilini güncelleyerek yapabilirsiniz.
Apple Inc. yeniden icatın ustasıdır. Şirket, yükseltilmiş bir model piyasaya sürerek her iki yılda bir yeni bir iPhone “icat ediyor”. Müşteriler genellikle yükseltme işlemini yepyeni bir ürün teklifi olarak görür ve Apple ile tekrar iş yapmaktan mutluluk duyar.
Rekabeti Geçme Ücreti
Olgunlaşma döneminde, belirli bir ürün için satışlar düzleşecek ve sonra doygunluk noktasına ulaştıktan sonra düşecektir. İşletmeler tipik olarak yeni pazar katılımcılarından artan fiyat rekabeti ile karşı karşıya kalmaktadır ve müşterilerin artık aynı eski ürün için en yüksek doları ödemesi muhtemel değildir. Seçeneklerden biri, fiyatlandırma stratejinizi yeniden gözden geçirmektir.
Örneğin, bir rakip müşteriyi ya da daha geniş bir müşteri tabanını çekmek için fiyatları düşürebilirsiniz. Alternatif olarak, fiyatları yükseltebilirsiniz. Daha yüksek fiyatlar, markanın yararlarını ve üstünlüğünü vurgulayan bir pazarlama kampanyası yanında, ürünü üst düzey olarak yeniden konumlandırabilir. Pazar araştırması, sattığınız ürüne en yüksek değeri sağlayacak fiyatlandırma stratejisini anlamak için esastır.
