Karlı konser organizatörleri, başarılı promosyon, fiyat ve toplam satış arasındaki dengeyi anlar. Konser biletleri için başarılı pazarlama stratejileri oluşturmak için yerel pazar hakkında güçlü bir bilgi birikimi ve grup, sanatçılar veya festival için genel talep gerekir. Fiyatı, satışları ve yeri en üst düzeye çıkarmak ve pazarlama maliyetlerini en aza indirmek, daha fazla kar ve başarılı bir konser ile sonuçlanacaktır. Her konserin profiline uyacak şekilde yüksek düzeyde bilet satışı ve az sayıda boş koltuk sağlayacak pazarlama stratejileri oluşturulmalıdır.
Her yer için konser potansiyelini analiz edin. Etkinliğin popülaritesini değerlendirin ve çeşitli bilet fiyatları için potansiyel konser katılımını tahmin edin. İlk değerlendirmenize dayanarak, mantıksal bilet fiyatı farklılıkları ve kapasitesi için mevcut konser salonlarını inceleyin. Konser alanını, kar maksimizasyonu için en düşük fiyatlı bilet seviyesinde beklenilen taleple eşleştirin.
Pazarlanabilirliği artıran bir konser tarihi seçin. Hafta sonları ve gece konserleri, gündüz veya hafta içi günlerde yapılan konserlerden farklı bir potansiyel izleyici kitlesine sahiptir. Tercih ettiğiniz mekanda konserin türünü ve hedef pazarını uygun tarihlerle eşleştirin. Her şehirdeki nüfusa dayalı çok lokasyonlu konserler düzenleyin. Konser katılım potansiyeli yüksek şehirler, katılım için en uygun tarihler ve saatler için programlanmalıdır.
Beklenen talebe göre bilet fiyatlarını, kapasite kalabalıklarına izin verecek bir seviyeye ayarlayın. Fiyatların çok yüksek tutulması düşük katılım nedeniyle karları sınırlandıracak ve çok düşük ayarlanan fiyatlar potansiyel geliri sınırlayacaktır. Mekan düzenine ve koltuk kalitesi farklılıklarına göre biletlerin fiyat seviyelerini değerlendirin. Tercihen biletlerin ilk satışa çıkmasından hemen sonra yüksek bir satış seviyesi sağlamak için toplu satış indirimleri ve diğer promosyon taktiklerini sunmayı düşünün.
Reklam için medya karışımını belirleyin. Hedef kitlenize ulaşması en muhtemel medya türlerini belirlemek için konserin hedef pazarını kullanın. En popüler 40 grup için öncelikle İnternet tabanlı ve radyo reklamcılık karışımı yoluyla reklam vermek en uygun maliyetli yöntem olabilirken, bir senfoni konseri hedeflenmiş doğrudan posta, kamuya açık radyo ve televizyon reklamlarının bir karışımını gerektirebilir. Maliyetleri en aza indiren ve olası konser katılımcılarına maruz kalmayı artıran reklam medya modunu seçin.
Bilet satışlarının başarısını gözden geçirin. Bilet satışlarını izleyin ve reklam satış yöntemlerini ve bilet satışlarının başarısına bağlı olarak yayılımı ayarlayın. Bilet satışları durgunsa ek reklamlar veya promosyon faaliyetleri yoluyla penetrasyonu artırın ve bilet kullanılabilirliği azaldıkça harcamaları azaltın.
Pazarlama karmanızın bir parçası olarak alternatif gelir kaynaklarını düşünün. Konser biletlerinde listelenen reklamlar, etkinlik tabelaları ve hatta konser promosyonları, pazarlama stratejinize dahil edilmesi gereken pozitif bir konser gelir kaynağı olabilir.
İpuçları
-
Bir konserin finansal başarısını artırmak için bilet satışlarının ötesindeki gelir kaynaklarını arayın.
Uyarı
Yasadışı bilet satışlarını önlemeye çalışarak şirket imajınızı koruyun.
