İçgüdüsel olarak, iş geliştirmenin ne olduğu açık görünebilir, ancak kavramı kelimelerle ifade etmek çoğu iş liderinin zor bulduğu bir şeydir. Temel düzeyde, mevcut durumundan bir işletme veya ürün büyütmekle ilgilidir. Bu, organizasyon dışındaki kişilerle stratejik ilişkilerin tanımlanmasını ve geliştirilmesini içerir. Ayrıca, işiniz için yeni fırsatlar yaratmaya yardımcı olacak fikirler ve inisiyatifler oluşturmalısınız.
İş Geliştirme Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, işinizin büyümesine yardımcı olabilecek yeni fırsatlar yaratmakla ilgilidir. Örneğin, ortaklıklar veya yeni ticari ilişkiler geliştirebilir veya ürünleriniz ve hizmetleriniz için yeni pazarlar tanımlayabilirsiniz. Ana itici iş için uzun vadeli değer katıyor - iş geliştirme hızlı kazançlar ile ilgili değil. Aksine, gelir ve karlılığı artıracak ve iş genişlemenize her yıl güvenebileceğiniz şekilde yardımcı olacak fikirler, girişimler ve planlar geliştirme eylemidir.
İş Geliştirme Satışla Aynı mı?
İş geliştirme satış ile aynı değildir. Satış fonksiyonu bir şeye odaklanır: gelir elde etmek için anlaşmaların kapatılması. İş geliştirme, aksine, yeni müşteri ve pazarları tespit etmekten, müşteri adaylarına ulaşmaya, sizi belirlediğiniz fırsatlara bağlayacak yeni kanallar ve ortaklıklar kurmaya kadar tüm yolculuğu içerir. Tipik hedefler arasında yeni müşteri kazanımı, ticari genişleme ve marka büyütme var. Bu stratejiler, yalnızca dolaylı olarak ve uzun vadede gelir üretir.
İş Geliştirme Yöneticisi Nedir?
Bir iş geliştirme yöneticisinin birincil rolü, yeni iş fırsatlarını belirlemektir. Bunun alması gereken, şirketten işletmeye farklılık gösterecektir ancak genellikle yeni ortaklıklar, yeni ürünler, yeni pazarlar ve mevcut pazarlardaki müşterilere ulaşmak için yeni yollar tanımlamayı içerir. Bir iş geliştirme yöneticisi genellikle bu hedefleri pazar araştırması, ağ oluşturma, endüstri etkinliklerine katılma, soğuk çağrı ve potansiyel ortaklar ve müşterilerle iş ve ürün varlığını genişletmek için potansiyel müşterilerle gerçekleştirecektir. Birçok iş geliştirme uzmanının satış, pazarlama ve / veya proje yönetimi konularında geçmişi vardır.
İş Geliştirme Fikirleri
Küçük işletmeler için, iş geliştirme tipik olarak aşağıdaki alanlardan bir veya daha fazlasına odaklanır:
- Mevcut müşterilere daha fazla ürün satmak. Girişimler, fiyatlandırma stratejinizi teklifler ve indirimlerle test etmeyi; pazarlama çabalarınızı genişletmek; web varlığınızı arttırmak; blog yazıları, bültenler ve sosyal medya aracılığıyla daha iyi iletişim kurmak; ve ürünlerinizi çapraz satmak ve satmak.
- Abonelik hizmeti olarak çevrimiçi, sosyal medya, posta siparişi, ürün kiralama veya yazılım gibi yeni kanallardan ürün satmak.
- Başka bir şehir veya eyalet gibi bitişik bir pazara yayılıyor. Örneğin, bu alanlardaki ticari etkinliklere katılmayı, ağ oluşturmayı, bir reklam varlığı geliştirmeyi, franchising modellerini, yeni distribütör ilişkilerini ve hatta rakip bir iş satın almayı düşünebilirsiniz.
- Mevcut müşterilerinize satmak için yeni ürünler geliştirmek - müşterileriniz ihtiyaç duyduklarını size neler söylüyor?
Hatırlanması gereken en önemli şey, herkese uyan tek beden yok. İşletmenizle ilgili hedeflere odaklandığınızdan emin olun ve gerekirse yardım alın.
