Satış gücü tazminatı, satış temsilcilerinin ödeme şeklini kapsar. Bazı satış temsilcilerinin maaşlarının yüzde 100'ü veya garantili gelirleri vardır. Bu ödeme şekli müşteri hizmetlerini iyileştirmek için kullanılabilir ve satış temsilcilerinin müşterilerle daha fazla zaman geçirmelerini teşvik eder. Diğer satış temsilcileri, gelirlerinin bir kısmını garanti altına alırken, diğer kısmı garanti edilmez. Satış temsilcileri, garanti edilmeyen gelir elde etmek için belirli satış hedeflerine ulaşmalıdır. Bir satış gücünün tazminatı, genellikle sektöre veya diğer rakiplere bağlıdır.
Maaş
Bir satış görevlisinin gelirinin garantili kısmına temel maaş denir. Online Business Advisor’a göre, çoğu satış temsilcisi maaşları toplam gelirlerinin yüzde 15 ila 40’ı arasında. Diğer kısım teşviklere dayanmaktadır. Çoğu satış temsilcisi, karşılayacak belirli kotalara sahiptir. Örneğin, bir ilaç satış temsilcisine yılda 80.000 dolar maaş ödenebilir. Ek olarak, komisyona girebilmek için kendi bölgesinde 2 milyon dolarlık ilaç satması gerekebilir. Dolayısıyla, 2 milyon dolarlık satış kotasını karşılamak için 20.000 dolar fazladan komisyon kazanabilir. Ayrıca, kotasını yüzde 10 oranında artırarak 40.000 dolar, satış kotasını yüzde 20 oranında artırarak 60.000 dolar kazanabilir. Bu nedenle, kendi bölgesinde kotanın yüzde 20'sinin üzerinde bir üretim yapması durumunda, toplam geliri 140.000 dolar kadar yüksek olabilir.
Sadece komisyon
Bazı satış temsilcilerinin kazancı yüzde 100 komisyona dayanıyor. Bazıları, örneğin, üç aylık bir eğitim maaşıyla başlayabilir, daha sonra kademeli olarak tam bir komisyona dayanabilir. Diğer satış temsilcileri hemen yüzde 100 komisyonda başlamaktadır. Komisyonda ödeme yapılmasının bir avantajı, satış temsilcisinin potansiyel kazancının daha yüksek olmasıdır. Komisyondayken satış temsilcileri, kendi bölgelerinde toplam satışların bir yüzdesini kazanır. Örneğin, emlakçı sattığı her evin satış fiyatı üzerinden yüzde 3 kazanabilir. Genelde, yüzde 100 komisyonda olan satış temsilcileri bölge oluşturmuşlardır. Başka bir deyişle, geçmişte sipariş etmiş olan müşterilerle iletişim kuruyorlar. Örneğin komisyonda çalışan sarı sayfaların satış temsilcileri, öncelikle mevcut reklamverenlerle iletişim kurabilir.
Bonuslar
Bazı satış temsilcileri, maaşlar ve komisyonların yanı sıra maaşlar üzerinde de ikramiye kazanmaktadır. Bonuslar ayrıca belirli satış kotalarına dayanmaktadır. Örneğin, bir endüstriyel satış temsilcisi, belirli bir satış kotasına ulaştığında yüzde 2 veya 3 bonus kazanabilir. Bonuslar genellikle komisyonlardan daha düşük oranlarda ödenir. Ayrıca düzenli olarak ödenen komisyonlardan farklı olarak, her çeyrek veya yıl gibi periyodik olarak da ödenir.
Satış Teşvikleri
Satış gücü tazminatı, parasal olmayan belirli satış teşviklerini de içerebilir. Örneğin, satış temsilcileri, belirli satış hedeflerine ulaşmak için Avrupa, Karayipler veya diğer yerlere geziler kazanabilir. Ayrıca satış hedeflerine ulaşmak için büyük ekran televizyonlar, dizüstü bilgisayarlar, ofis ekipmanları ve diğer ücretsiz hediyeler alabilirler. Satış temsilcileri, parasal olmayan satış teşviklerini parasal satışlar kadar almak için sık sık çalışacaktır.
