DME olarak da bilinen dayanıklı tıbbi ekipman, diğer ihtiyaçların yanı sıra, terapötik yardıma ihtiyacı olan ve hareketlilik ve izlemede yardımcı olan çeşitli durumlarda hastalara yardımcı olmak için çok çeşitli ekipman ve malzemeleri içerir. Hastalar, doktorlar, hastaneler ve diğer sağlık sektörü türleri, dayanıklı tıbbi ekipman satın alır veya kiralar.Doktorlar DME için emir yazarlar ve sağlık planlarının çoğu DME ile ilgili masrafların bir kısmını veya tamamını kapsar. DME satış temsilcileri tipik olarak ekipmanlarını hastalara yönlendirecek ve önerecek ve temsil ettikleri ürünlerin satışını artıracak müşteri tabanları oluşturmak için doktorlarla ve tesislerle birlikte çalışır.
Tecrübe toplamak, bir perakende tesisinde giriş seviyesi satış pozisyonu gibi bir satış kapasitesidir. Herhangi bir satış işinde yardımcı olan müşterilerle ilgilenmenin, satmanın ve fiyatlandırmanın temellerini öğreneceksiniz. Daha önce herhangi bir satış veya sağlık deneyimi olmadan DME satışlarına girmeyi zor bulabilirsiniz.
Lisans derecenizi işletme veya sağlık yönetimi alanında alın. DME'de bir kariyer planlıyorsanız veya herhangi bir tıbbi malzeme satışı planlıyorsanız, muhtemelen her iki alanın da bir karışımını isteyebilirsiniz. Bu eğitim satışları, sayıları ve sağlık endüstrisini anlama temelini sağlayacaktır. Başlıca tıbbi satış organizasyonlarının birçoğu, çalışanların dört yıllık dereceye sahip olmasını gerektirir.
Kayıtlı bir tıbbi satış temsilcisi olarak sertifikasyon kazanın. Ulusal Tıbbi Satış Temsilcileri Birliği aracılığıyla bir RMSR belgesi alırsınız. RMSR programı tıbbi bir satış temsilcisi olmak isteyenler için eğitim vermektedir. Program endüstri, ürün bilgisi ve tıbbi satış teknikleri konularında eğitim içeriyor. Programı 55 ila 75 saat içinde tamamlayabilir ve ardından bu onayı kazanmak için çevrimiçi bir sınava girersiniz.
Dayanıklı tıbbi ekipman satan bir kuruluşta giriş düzeyinde bir iş edinin. Tıbbi ekipman firmalarının web sitelerinde listelenen bu tür işler için veya satış pozisyonlarında uzmanlaşmış bağımsız bir işveren yardımıyla açıklıklar bulabilirsiniz. NAMSR, NAMSR üyelerini ve tıbbi satış işverenlerini bağlamak için bir iş merkezi sunar.
Size halatları gösterebilecek bir mentor olarak deneyimli bir DME satış uzmanı listeleyin. Mentorunuzla satış görüşmesine devam edin ve size yeni müşteriler bulma, soğuk arama, doktorlarla ve tesislerle ilişkileri sürdürme, iletişim materyallerini kullanma, satış sunumları yapma ve satışları kapatma hakkında bilgi vermesine izin verin. Şirketinizin ekipmanının diğer firmaların ekipmanlarının üstünde ne yaptığını size öğretebilir.
