Kredi görevlilerinden genellikle potansiyel müşteriler ve kariyer yörüngelerini kazanma üzerinde etkili olabilecek yol açmaları ve yeni işler geliştirmeleri beklenir. Başlamadan önce, bankalar, borç veren şirketler veya ipotek firmalarıyla ilişkili kredi memurları, sosyal yardım çalışmaları hakkında insan kaynakları veya kuruluşun yasal departmanıyla kontrol etmelidir. Kredi sorumlusu, şirketin kredi tekliflerini pazarlarken ve tanıtırken belirli yasalara veya şirket politikalarına uyması gerekebilir.
Teklif Teşvikleri
Teşvik pazarlama genellikle yeni müşterileri kapıdan geçirmek için uygun bir yoldur. Rekabete bir göz atın ve mümkünse daha iyi fiyatlar, şartlar veya koşullar sunun. Hızlı kredi incelemesi ve onayı da hızla kapatmak isteyen tüketicilere çekici gelebilir. Teşviklerinizi şirketin web sitesinde, e-posta imza satırlarında, sosyal medya forumlarında ve tüm basılı reklam ve pazarlama teminatlarında tanıtın. Hediye kartı veya restoran hediye sertifikası gibi, başkalarını size yönlendiren müşteriler için bir tür ödül vermeyi düşünün.
Tekrarlanan İşleri Geliştirin
Önceki müşterilerle bağlantıda kalın ve tekrar iş oluşturun. Örneğin, geçmiş müşterilere faiz oranlarından haberdar olmaları için düzenli bir elektronik bülten göndererek, yeniden finanse etmenin veya bir özkaynak kredisi almanın tam zamanı geldiğinde haber vermelerini sağlayın. Geçmiş müşterilerin yeni bir kredi için ne zaman piyasada olabileceğini öngörün: Örneğin, yeni bir araç satın aldıktan birkaç yıl sonra, bir takas ve yeni araç kredisine hazır olabilirler; Eğer kolej yaşta çocukları varsa, okul yardımı akıllarında olabilir. Müşterileri takip edin ve hazır olun.
Yönlendirme Ağları Geliştirin
Ticari fonksiyonlarda ağ oluşturma ve borç verme alanıyla ilgili endüstri kuruluşlarına katılın. Size iş yönlendirebilecek diğer kişilerle karşılıklı olarak faydalı ilişkiler geliştirin ve bunun tersi - örneğin, unvan ve emanet şirketleri, emlak ajansları ve emlak planlamacıları. Küçük işletme seminerlerinde, topluluk merkezlerinde ve hizmetlerinizi potansiyel müşterilere pazarlayabileceğiniz diğer forumlarda borç verme seçenekleri hakkında konuşmayı teklif edin.
Tandem Pazarlama kullanın
Ortak reklam girişimlerini yürütmek için tavsiye ağlarınızı kullanın. Örneğin, kredi ürünlerinizi ve hizmetlerinizi, maliyetleri azaltmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için saygın bir emlak ajansı ile birlikte pazarlayın. Ortak bir baskı ekleyin veya reklam panosu alın veya e-posta pazarlamasını ve satış listelerini paylaşın. Üniversite planlaması veya yeni ev satın alma rehberlerinde reklamlar alın. Tamamlayıcı meslek kuruluşlarına bağlanmak için sosyal medya hesaplarını ve web sitelerini kullanın ve sizden aynısını yapmalarını isteyin.
Teklif Verin
Potansiyel borçluların kalemler, kahve fincanları, fare altlıkları veya buzdolabı takvimleri gibi uzun süre tutabilecekleri promosyon ürünleri dağıtın. Kredi onarım ipuçlarını, yeni bir ev için nasıl tasarruf edeceğinizle ilgili bilgileri veya faiz oranlarını ve kredi ödemelerini nasıl hesaplayacağınızı gösteren ayrıntıları içeren adınız ve logonuzla tanıtım broşürleri hazırlayın. Topluluk festivallerine, ev şovlarına, festivallere, konferanslara veya iş tanıtımlarına katıldığınızda bunları dağıtın.
