Gözlük pazarı yükseliyor. 2016'da, yalnızca ABD'de 95 milyar doların üzerinde bir gelir elde etti. Giderek daha fazla insan düzeltici gözlük arayışında olduğundan, bu endüstrinin önümüzdeki birkaç yıl içinde büyümesi bekleniyor. Optik bir dükkan açmak ve kazançlı bir işletmeye dönüştürmek için daha iyi bir zaman hiç olmamıştı. Başarının anahtarı her şeyi önceden planlamak ve rekabette öne çıkmanın bir yolunu bulmak.
Bir iş planı yapmak
Diğer tüm işletmeler gibi, optik bir dükkan açmak da planlama gerektiriyor. Gözlükleri dağıtmak için gerekli olan ebat, konum, yapı ve ekipmanı belirleyin. Ayrıca, işe alım personelinin maliyetlerini değerlendirmeniz ve bir lisans edinmeniz gerekecektir. Satacağınız ürünlerin miktarını ve kalitesini düşünün. Yalnızca moda güneş gözlükleri ve ucuz çerçeveler sunmayı planlıyorsanız, harcamalarınız daha düşük olacaktır. Tasarımcı gözlük çerçeveleri ve reçeteli gözlükler, satın almak için daha pahalıya mal olur, ancak kar da daha yüksek olacaktır.
Reçeteli objektif satacaksanız, optik ekipmana yatırım yapmanız gerekir. Bir kırılma ünitesi, bir keratometre, bir otomatik refraktometre ve diğer optik cihazlar satın almanız gerekebilir. Ek olarak, göz muayenesi yapmak ve reçete yazmak için bir optometrist (veya bir taneyle ortak) kiralamanız gerekecektir.
Yasaya Uymak
Bir optik mağazasını açmak için belirli lisanslar ve eyalet izinleri gerekebilir. Başlamadan önce eyalet ve yerel işletme lisanslama gereksinimlerinizi kontrol edin. Size yardımcı olabilecek ve sorularınızı yanıtlayabilecek bir profesyonel bulmak için Küçük İşletmeler Birliği'nin yerel kaynaklar dizinine göz atın.
Diğer bir mükemmel kaynak, SBA’nın devlet lisanslarına ve izinlerine referansıdır. Burada, konum, faaliyetler ve devlet kurallarına dayalı bir işletmeyi başlatmak için gereken yasal gereklilikler hakkında bilgi bulacaksınız. Ayrıca, satışlarda ve diğer vergilerde ne kadar ödemek zorunda kalacağınızı belirlemek için bir muhasebeciye danışmayı düşünün.
Rekabetinizi Araştırın
Günümüzün rekabetçi piyasasında, başarılı olmanın tek yolu kendinizi diğer işlerden farklılaştırmaktır. Başkalarının neler sunduğunu görmek için bölgenizdeki ve başka yerlerdeki optik dükkanlarını inceleyin. Daha iyi bir şey bul - sadece kopyalama.
En başarılı gözlük perakendecilerini inceleyin ve neyin öne çıktığını anlayın. Başka hiçbir yerde bulunmayan benzersiz ürünler satıyorlar mı? Rekabetten daha düşük fiyatlar mı sunuyorlar? Müşteri hizmetleri neye benziyor? Müşterilerin ne söylediğini görmek için yarışmanın web sitelerini ve sosyal medya sayfalarını ziyaret edin. Bir mağaza hakkında en çok neyi seviyorlar? Dönüşleri neler? Not alın ve bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın.
Tedarikçi Bul
Bütçenize ve aklınızdaki ürünlere bağlı olarak, gereksinimlerinize en uygun optik mağaza tedarikçilerini arayın. Örneğin, tasarımcı gözlük çerçeveleri satacaksanız, orijinal ürünler sunan güvenilir bir tedarikçi seçtiğinizden emin olun. Sahte gözlük satmak, işinize ve itibarınıza zarar verir. Ayrıca, ağır para cezalarına neden olabilir.
En az üç tedarikçiden fiyat teklifi isteyin. Büyük siparişlerde mi, aylık alımlarda mı indirim sunduğunu sorun. Pazarlık yapmaktan korkma. Tedarikçiler bunun rekabetçi bir pazar olduğunun farkındalar, bu nedenle yeni bir iş kazanmak için çok ileri gidecekler.
Bir yer seçiniz
Konum bir işi yapabilir veya bozabilir. Zayıf erişim veya görünürlük, markanıza ve gelirinize olumsuz yansıtabilir. Elbette, maliyetleri düşük tutmak istiyorsunuz ve yalnızca kira, ayda birkaç bin doları aşabilir. Ancak konum asla ödün vermemelisiniz bir yönüdür.
Perakende satış oranı ne kadar yüksek olursa, pazarlama maliyetleriniz o kadar düşük olur. Merkezi olarak konumlandırılmış bir optik mağazanın, hiç kimsenin göremediği bir yan sokağa yerleştirilenden daha fazla müşteri çekmesi daha olasıdır. Bazı insanlar mağazaya meraktan girer ve oradan kolayca alıcılara dönüştürebilirsin.
Sağlık gıda mağazası, restoran veya spor salonu gibi popüler bir işletmeye yakın yer kiralamayı düşünün. Bu, mağazanızdan daha fazla ayak ve araba trafiği sağlayacaktır. Ücretsiz reklam olarak düşünün. Dikkate alınması gereken diğer faktörler park yerleri, demografik özellikler, diğer optik mağazalara olan uzaklık, kolaylık ve fiyattır.
Bütçenizi ve Giderlerinizi Değerlendirin
Ardından, harcamalarınızı belirleyin. Optik mağaza donanımları, konum, ürünler, tasarım ve pazarlama stratejisi hakkında düşünün. Web sitesi ve çevrimiçi reklamcılık maliyetleri gibi küçük ayrıntıları unutma. Elektrik, ısıtma ve ekipman bakım maliyetleri de önemlidir.
Masrafların kabaca bir tahminde bulunduktan sonra, bu rakamın nasıl düşürüleceğini ve yatırım getirinizi en üst seviyeye çıkartacağınızı belirleyin. Örneğin, bir sahadaki laboratuar için gereken fondan yoksunsanız, bölgenizdeki bir kişiyle ortak olun. Giderleri azaltmanın bir başka yolu, ikinci el optik mağaza ekipmanı satın almak. Örneğin bir yarık lamba mikroskobu, yeni bir cihaz kadar iyi kullanılacaktır. Daha sonra daha gelişmiş bir modele yükseltme yapabilirsiniz.
Pazarlamaya Yatırım Yapın
Son olarak, optik mağazanızı nasıl tanıtacağınıza karar verin. Bu, büyük ölçüde bütçenize ve iş hedeflerinize bağlı olacaktır. Bir web sitesi kurmadan, yerel dergilerde reklam vermeye ve el ilanlarını dağıtmaya kadar birçok seçenek bulunmaktadır.
Gittikçe daha fazla müşteri çevrimiçi olduğundan, ücretli reklamlara ve sosyal medya pazarlamasına yatırım yapmaya değer. Ayrıca, müşterilerine hizmetlerini önermek için sağlık kulüpleri ve özel klinikler gibi diğer yerel işletmelerle de ortak olabilirsiniz. Karşılık olarak müşterilerinizi onlara yönlendirirsiniz.
