Satış promosyonu, bir ürünün veya hizmetin satın alımını teşvik etmek için bir tüketiciye veya potansiyel bir ticari müşteriye sunulan bir teşviktir. Birçok şirket satışlarda kısa vadeli bir artış sağlamak için satış promosyonu stratejileri kullanır. Bir şirket, ücretsiz numune, kupon, indirim, primler, ürün tanıtımları, satın alma noktası (POP) malzemeleri ve hatta geri ödemeleri veya indirimleri içeren birçok satış promosyonu etkinliği sunabilir.
Ücretsiz örnekler
Birçok şirket yeni bir ürün tanıtmak için ücretsiz örnekler kullanır. Postayla ücretsiz örnekler gönderilebilir, Pazar gazetesiyle birlikte dağıtılabilir veya bir mağazada dağıtılabilir. Özellikle gıda şirketleri, insanların yeni bir sosis veya hamur işi denemesini isteyebilir. Bu nedenle, sıklıkla ücretsiz yiyecek örneklerini pişirmek, kesmek ve çıkarmak için bir pazarlama araştırma ajansı işe alırlar. Ücretsiz numunelerin amacı, tüketicilerin yemeğin tadına bakmalarını ve satın almalarını sağlamaktır. Sonuçta, bir şirket bu insanları düzenli müşteriler olarak edinmek istiyor.
Sadakat programları
Bazı şirketler sadakat programlarını satış promosyonları olarak kullanır ve bu da müşterileri daha fazla alım yapmaya teşvik eder. Sadakat programları genellikle sicil alımlarıyla elektronik olarak izlenebilen bir üyelik kartı içerir. Örneğin, bir sinema salonu ücretsiz patlamış mısır, içecek ve hatta belirli bir miktar para harcayan müşterilere bilet sunabilir.
Primler
Primler, tüketicilere hediye sağlayan çok popüler bir satış promosyonu aktivitesidir. Fast-food restoranları her zaman primleri kullanır, sıklıkla oyuncaklarını dağıtır veya karakter bebeklerini çocuk yemeklerini satın alarak hareket ettirir. Bazen rakip olmayan şirketler satış promosyonunda birbirleriyle birlikteler. Örneğin, bir gargara üreticisi ağız hijyeninin başka bir parçası olan ipi verebilir.
çekiliş
Çekilişler başka tür bir satış promosyonu etkinliğidir. Dergi yayıncıları, abonelikleri artırmak için yıllarca çekiliş kullanıyor. Çekilişler genellikle çok sayıda insanı alım yapmaya ikna etmek için yeterince önemli olmalıdır. Para, araba ve hatta bilgisayarlar, çekiliş satış promosyonlarında kullanılır.
Ürün Gösterileri
Ürün tanıtımları veya demolar, başka bir etkili satış promosyonu etkinliğidir. Müşterilere yeni veya daha fazla teknik ürünün nasıl kullanılacağını göstermek için bazen ürün tanıtımları yapılmaktadır. Bazen, insanların bilgisayar denemesi için bilgisayar terminali gibi bir demo oluşturulabilir. Diğer zamanlarda manken gibi bir insan bir ürünü göstermek için kullanılacaktır. Bir ürün tanıtım ekranı, çeşitli özellikleri açıklamak için müdahale olmadan çalışabilir.
