Satış Personelinize Nasıl Komisyon Ödeyin? Düz komisyon, kayma ölçeği veya aşamalı ölçek? Bir satış ekibini denetliyorsanız, işte onlara nasıl ödeme yapabileceğinizle ilgili bazı öneriler.
Sektörünüzdeki satış görevlileri için komisyon oranını ve komisyon türünü öğrenin.
Çalışma oranını belirlemek için İşgücü Bürosu istatistiklerini (özellikle tazminat anketleri), yerel ekonomik kalkınma çalışmalarını (daha fazla bilgi için yerel yönetim ofisini arayın) ve ticaret birliklerini (çoğu Google gibi bir arama motoru aracılığıyla çevrimiçi olarak bulunabilir) kullanın Sektörünüzde
Sektörünüzde ne tür komisyon yapısının kullanıldığını öğrenin. Kontenjan karşılandıktan sonra komisyonlu bir temel maaş var mı? Sabit oranlı komisyonlu düz bir ölçek veya komisyon oranının satışçının genel performansına bağlı olarak değiştiği ilerici veya kaymalı bir ölçek midir?
Komisyon ücretlerinizi, hem iyi çalışanları hem de çekecek şekilde tutacak bir düzeye ayarlayın. Pennywise ve pound aptal olmayın. Üst düzey bir satış elemanı ekstra yüzde puan değerindedir.
Komisyon ücretlerinizi işe alım anında belirleyin.
Satış görevlisi belirli hedeflere ulaşırsa, oranları artırmayı düşünün.
İpuçları
-
Dolar ekleyemiyorsanız, kolaylık ekleyin.Esnek saatler, telekomünikasyon ve kuru temizleme toplama gibi küçük teşvikler potansiyel satış görevlilerini cezbedecektir.
