Uygun bir pazarlama planı olmadan, kimsenin almak istemediği, iyi yapılmış bir çamaşır makinesine sahip olabilirsiniz. Ürününüz mükemmel olabilir, ancak pazarlamanızı planlamıyorsanız, umduğunuz satış türüyle bitmezsiniz. Hedef kitlenizi tanımlayan ve net reklam stratejileriyle çalışan bir pazarlama planı, çamaşır makinenizin hak ettiği satışları elde etmek için uzun bir yol kat edecektir.
Kısa bir özet ve stratejinizin tanıtımıyla okuyucunuzu ne bekleyeceğiniz konusunda uyarın. Hedeflerinizle birlikte planın ana noktalarına bir genel bakış ekleyin. Bu durumda, çamaşır makinesi satışlarını iyileştirmek istersiniz.
Pazarlama planınızla tam olarak neyi başarmayı planladığınızı ayrıntılandırmaksızın, "Pazarlama Amaçları" başlıklı bir bölümde belirtin. Örneğin, standart bir çamaşır makinesi için tipik hedef pazar olmadığı için "25 yaşın altındaki kişiler için çamaşır makinesi satışlarını artırın" yazabilirsiniz. Ayrıca, "Önümüzdeki yıl boyunca çamaşır makinelerini beş farklı dergide tanıtın" diyebilirsiniz.
Güçlü ve Zayıf Yönlerinizi, Fırsatlarınızı ve Tehditlerinizi (SWOT) "Durum Analizi" başlığı altında listeleyin. Ürününüzün olumlu yönlerine güçlü ve fırsatlarla odaklanmak iyi olsa da, zayıf yönleri ve tehditleri listelemek önceki pazarlama hatalarını tekrarlamaktan kaçınacaktır. Bir güç olağanüstü bir yıkama gücü olabilirken, bir zayıflık kolayca tıkanan bir tahliye hortumu olabilir. Fırsatlar altında, çamaşır makinenizin reklamını yapabileceğiniz birçok yolu listeleyin. Tehditler altında, hedef pazarınızdaki birisinin, düşük fiyatlı bir rakipten rekabet gibi ürününüzü satın alamamasının nedenlerini listeleyin.
Ürününüzün hedef pazarını yazın. Ortalama müşteriniz kaç yaşında? Kadın mı erkek mi? Daha fazla bekar insan satın alıyor mu yoksa büyük aileler mi? Ürününüz için bir hedef pazar geliştirirken tüm bu hususları göz önünde bulundurun. Her çamaşır makinesi farklıdır, bu nedenle bir cevap alırken modelinizi çok dikkatli bir şekilde düşünün. İstiflenebilir bir yıkayıcı ve kurutucu, yüksek uçlu, büyük kapasiteli bir çamaşır makinesinden farklı bir hedef pazara sahip olacaktır.
"Stratejiler" altında ürününüzü pazarlamak ve satmak için eylem planınızı listeleyin. Pazarlama stratejilerinizi belirlerken müşterilerinizi ve rakiplerinizi göz önünde bulundurun. Ürünü, fiyatı, dağıtım yerini ve özellikle çamaşır makinenizin hedef pazarı ile ilgili olarak onu nasıl tanıtmayı planladığınızı düşünün. Bir gazete pazarlama kampanyası başlatmayı planlıyorsanız, reklamın, kimlerin hedef aldığı, nerede yayınlanacağı ve ne kadar süreyle yayınlanacağı hakkında genel bir fikir verin.
"İzleme" altında satışlarınızı ve başarılı pazarlama programlarınızı izlemek için planlarınızı ekleyin. Örneğin, çamaşır makinenizi gösteren bir afiş reklamıyla bir İnternet pazarlama kampanyası başlatırsanız, afiş reklamına bir izleme kodu programlayın. Bu şekilde, bir kişi reklamı tıklar ve makineyi satın alırken rüzgâr alırsa, nereden geldiklerini bileceksiniz. İzleyerek, hangi pazarlama yöntemlerinin en iyi sonucu vereceğini ve gelecekteki tanıtımlarda yardımcı olacağını belirleyebilirsiniz. Bu bölümdeki tüm izleme planlarını listeleyin.
İpuçları
-
Özet ve tanıtım yazarken zorlanıyor musunuz? Yaptığınız en son şey olarak bırakın, böylece daha kolay bir şekilde doldurabilirsiniz.
