Bir pazarlama planı, şirketinizin kim olduğunu, ne yaptığını ve neden ne yaptığını nitelendirdiğini hedef pazara söyleyerek marka bilincini arttırır. Bu bilgiyi potansiyel müşterilere ileterek, bir marka, “satışa hazır” hale gelinceye kadar bir satış döngüsünde ilerleyen satış potansiyelini oluşturur. Müşteri adayları bir ürün veya hizmeti satın almaya istekli hale geldiğinde, bir işletme satışı kapatır. Bir satış döngüsünün gelir üretme ve ticari büyümedeki etkinliği, pazarlama planını oluşturan uygun bir pazarlama karmasına (dördüncü P) bağlıdır.
Dört P’ler
Pazarlama karması, bir pazarlama planının temel unsurları olan fiyat, ürün, tanıtım ve yerleştirmeden (dört P) oluşur. Bir pazarlama karması, hedef pazar ve perakende satış noktasına özgüdür. Bu, satış beklentisinin belirli bir ürünü satın almak isteyen bir müşteriye dönüşmesine katkıda bulunur; bu da, ürünü veya hizmeti belirli bir prizden satan şirketin gelir ve büyüme hedeflerini destekler.
Fiyatı ayarla
Bir pazarlamacının zorluklarından ilki, maliyetleri içeren, bir markanın rakiplerine göre popülerliğini yansıtan ve müşterilerin mali durumlarını göz önüne alarak makul olan bir fiyat koymaktır. Biçimlendirme fiyatlandırma yöntemini kullanarak bir pazarlama planı fiyatını belirlemek için, bir şirket mal ve ekipman maliyetlerini, kredileri, envanteri, hizmetleri ve maaşları, ayrıca ürün kıtlığı, hasarlı ürünler, çalışan indirimleri, malların maliyetlerini toplar. satılan ve istenen kar. Tüm maliyetleri topladıktan sonra, birim maliyetleri, birim maliyeti elde etmek için birim maliyeti ve birim başına istenen karı ekleyerek toplam maliyeti satılacak ürün sayısına bölerek hesaplarsınız. Örneğin, birim maliyet 50 ABD Doları ise ve istenen kâr birim birim başına 10 ABD Doları ise, ürün fiyatı 60 ABD dolarıdır.
Ürünü belirle
Şirketinizin belirli bir pazarda satacağı ürünü tanımlamak için “Bir ürünün hangi tüketici sorununu çözmesini istiyorum?” Ve “Tüketicinin şirketimizin ürününden nasıl faydalanmasını isterim?” Sorusunu sorar. Ürün hangi müşteri demografisine hitap etmelidir? ”Şirket satabilecekleri ürün yelpazesini daralttıktan sonra,“ Bir müşteri bu ürünün sahip olmadığı özellikleri hangi özellikleri arayabilir? ”diye sorarsanız, karar vermek size yardımcı olacaktır. bir ürün veya daha fazlasını teklif edin Bir şirketin ürün seçimini genişletmek, mevcut müşterilere satışları arttırmanın bir yoludur, çünkü bazı ürünler çeşitli amaçlar için kullanılabildiğinden satın alma sıklığını da artırabilir. Bir mağazanın yeni müşteriler kazanması daha olasıdır.
Ürün Promosyonunu Seçin
Pazarlama karmasının üçüncü unsuru ürün tanıtımıdır. Bir şirketin satacağı ürünü, hedef müşteriye muhtemel çekiciliğini ve fiyatını göz önünde bulundurarak, şirketin ürünü nasıl geliştireceğini belirler. Örneğin, bir işletme web sitelerini, e-postayı ve mobil kanalları kullanarak çevrimiçi bir pazarlama kampanyası başlatabilir veya basılı veya televizyon ve radyo yayınlarını kullanarak geleneksel reklamları tercih edebilir. Doğru ürün promosyonlarını seçmek, şirketin zamandan ve paradan en iyi şekilde yararlanmasını sağlar.
Ürün Yerleşimini Tanımlayın
Bir pazarlama karışımındaki son P, bir ürünün satışta nerede bulunabileceğini ifade eden ürün yerleşimidir. Örneğin, bir şirket bir pazarlama planı oluştururken, bir ürünü web sitesinde veya çevrimiçi tüccarlar aracılığıyla çevrimiçi olarak satmaya karar verebilir. Alternatif olarak, işletme ürünü çevrimiçi olarak ve mağaza vitrini olan perakendecilere satabilir. Bir ürünün hedef pazarı, fiyatı ve promosyonu yerleşimini etkileyecektir. Örneğin, büyük ölçüde indirimli bir ürünün, ikinci el mağaza müşterilerine yüksek kaliteli bir perakendecinin müşterilerinden daha çekici gelmesi daha muhtemeldir.
