Satış analizi, gerçek satışlarınızı daha önce belirtilen şirket hedefleriyle karşılaştırma işlemidir. Organizasyonlar tarafından satış etkinliğini değerlendirmek ve gelişmeleri değerlendirmek için kullanılan bir ölçüm sürecidir.
Kimlik
Satış analizi, bir şirketin satışlarının çeşitli yönlerini analiz etmek için kullanılır. Satış gücü performansını kotalarla karşılaştırmak, ürün türüne göre satışları değerlendirmek ve primler ve teşvikler için tespitlerde bulunmak için kullanılabilir.
Moda analizi
Trend analizi, satış analiziyle yakından ilişkili bir kavramdır. Firmalar maliyet ve gelir eğilimlerini izler. Satış gücü performansındaki ve ürün türlerinin satışlarındaki eğilimlerin izlenmesi, şirketlerin ayarlama yapmalarını veya düşük performans gösteren personeli veya ürünleri elemelerini sağlar.
Yararları
Satış analizinin faydaları en çok alt satırla bağlantılı. Performansı düşük olan personeli ve ürünleri izlemek, şirketlerin israf harcamalarını önlemesine ve düşük gelirli sürücüleri daha iyi performans gösteren insanlar ve ürünlerle değiştirmelerine yardımcı olur.
