Bilgi işlem grev oranları bir yöneticinin satış gücünün verimliliğini belirlemesinin bir yoludur. Grev oranı, bir yöneticiye, satış elemanının satışları ne sıklıkta kapattığını söyler. Bu kullanışlı bir analiz aracıdır. Eğer satış elemanı etkiliyse, grev oranı yüksek olacaktır. Bu verilerin zaman içinde izlenmesi, uzun vadeli performansın analiz edilmesine yardımcı olur ve iyileştirmelerin gerekli olabileceği alanları gösterir.
Bir çalışanın belirli bir süre içinde yaptığı toplam satış sayısını belirleyin. Örneğin, Firma A'daki bir yönetici Çalışan B'nin satış kayıtlarına bakar ve Temmuz ayında 40 satış yaptığını görür.
Çalışanın satış yapması gereken fırsatların sayısını belirleyin. Örnekte, yönetici B Çalışanının ofis dışında 45 satış görüşmesi yaptığını ve ofis dışı aramalarla ilgili olmayan 20 satış araması aldığını fark eder. Böylece, B çalışanının toplam satış fırsatları 65 oldu.
Toplam satış sayısını, satış yapma toplam fırsatlarına bölün. Örnekte, 40 bölü 65, 0,615 veya% 61,5'lik bir grev oranına eşittir.
