İşinizi diğer ülkelere genişletmeyi mi düşünüyorsunuz? Pek çok kişi senden önce gitti. Şirketler, onlarca yıldır küresel olarak genişliyor, çeşitli derecelerde başarı ile. Her şirket için değil. Senin için uygun mu? Yabancı bir ülkede iş yapmanın artılarını ve eksilerini bilenlerden yardım isteyerek bu kararı vermeden önce gerekli özeni göster.
Global Şirket Nedir?
Global kelimesi kelimenin tam anlamıyla dünya çapında veya tüm dünyada anlamına gelir. Yani, küresel bir şirketin tüm dünyada iş yapması gerektiğini düşünürsünüz. Fakat gerçekçi olarak, az sayıda şirket varsa, dünyanın her bir ülkesinde iş yaptığı söylenebilir. Küresel bir şirket, menşei ülkesinin dışındaki en az bir ülkede iş yapan şirkettir. Başka bir ülkeye genişlemek bile büyük bir girişimdir. Birisi ürünlerinizden bazılarını sipariş etmek istemez ve onları Fransa ya da Bolivya ya da her yere ve - BOOM'a gönderirsiniz. - anında küresel bir şirketsiniz.
Global bir şirket olmak, ürünlerinizi ve şirketinizi o ülkenin insanlarına tanıtmak anlamına gelir. Hangi ülkeden başlayacağınız ve girişlerin nasıl yapılacağına karar vermek çok fazla araştırma gerektirir. Çalışanları ülkeye ilk elden görmeleri, oradaki bazı insanlarla konuşmaları ve uygun olup olmadıklarına karar vermeleri anlamına gelir. Elbette, bir şirket küreselleşmeye karar verdiğinde ve bir ülkede başarısı olduğunda, doğal olarak başka bir ülkeye yayılmaya çalışır, bu yüzden küresel şirketler genellikle birkaç ülkede varlığa sahiptir.
Global Şirket Örnekleri
Global olarak iş dünyasına atıfta bulunmak, son yıllarda başlamış olsa da, dünya çapında iş yapmak yeni bir şey değil. Bunun bir örneği, 1886'da yeni başlayan bir girişim olan Coca-Cola'dır. İkinci Dünya Savaşı sırasında, 50 yaşındaki şirket, herkesin yapabileceğine inanarak, madde fiyatını 5 sente kadar tutmayı başarmıştı. tedavi tadını çıkarın. Şirket, popüler içkisini, ABD askerleri için, nereye gittikleri her yerde, hala sadece 5 sentten vermeye karar verdi.
Bugün 200'den fazla ülkedeki insanlar sadece Kola ve Sprite ve Fanta gibi diğer normal ve diyet alkolsüz içeceklerin yanı sıra, şişelenmiş su ve buzlu çaylardan meyve sularına, vitamin bakımından zenginleştirilmiş ve soya bazlı içeceklere kadar 3,800'den fazla üründen de hoşlanıyor. Coca-Cola'nın başarısının ana nedeni, her pazara ayrı ayrı bakma ve yerel kültüre ve zevklere uygun içecekler sağlama stratejisi olmuştur. Bazen bu, bir pazar için yeni ürünler oluşturmak veya o ülkedeki insanların zevk aldığı şeylerle daha uyumlu olması için bir içeceğin ayarlanması anlamına gelir.
Şu anda küresel olan diğer bazı şirketler, misafirperverlik şirketleri Hyatt ve Hilton Hotels, bilgi teknolojisi liderleri Cisco ve Adobe, üreticiler Monsanto ve 3M ve finansal hizmetler şirketi American Express. Ah, ve bir internet arama şirketi duymuş olabilir Google denir. Bu çok farklı kurumları birleştiren şey, hepsinin Fortune'un Ekim 2016'da Çalışılacak En İyi 25 Küresel Şirket listesini yapmasıdır. Çalışanlar, şirketlerinin kendilerini nasıl değerli hissettiklerini, kişisel ve mesleki gelişimlerini önemsemediklerini, CEO ile iletişim yollarını açık tuttuklarını ve iş ile aile zamanını iyi bir dengede tutmalarını teşvik ettiklerini belirtti.
Açıkçası, sadece büyük bir başarı ile küresel olarak genişlemek mümkün değil, aynı zamanda oraya ilk başlamanıza yardım eden çalışanların refahından ödün vermeden de yapmak mümkün. Uzun vadede, şirketinizi çalışmak için harika bir yer haline getirme - eğlence kelimesine birçok kez de değinildi - içsel sürtünme ve yüksek personel devri sıkıntısı çekmeden küresel olarak büyümenize ve büyümenize yardımcı olacak iyi çalışanları tutmanın bir yoludur.
Bugünlerde çok sayıda ülkede varlığını sürdüren devasa işletmelerin küçük girişimler olarak başladığını hatırlamak önemlidir. Coca-Cola, Georgia, Atlanta şehir merkezindeki bir eczanede mütevazı bir başlangıcına sahipti. Google, iki Stanford lisans öğrencisi olan Sergey Brin ve Larry Page'in araştırma projesi olarak başladı. Başarılı bir şekilde küresel bir şirket olmanın anahtarı, her seferinde bir ülke olan yavaşlatmaktır.
Global Şirket Avantajları
ABD Küçük İşletmeler İdaresi, dünya tüketicilerinin yüzde 96'sının ABD dışında yaşadığını bildirmektedir. Küresel olarak genişlemenin bariz faydası, satış ve karları uzatarak arttırmaktır. Bununla birlikte, ABD dışındaki ülkelerde bir varlığa sahip olmanın başka yararları da vardır:
Müşteri tabanını arttırın. Başka bir ülkede satış yapmak müşteri tabanınızı büyük ölçüde arttırır. ABD pazarı sizin gibi ürünlerle doygunsa ve araştırmalar, genişlemeyi seçtiğiniz ülkede durumun böyle olmadığını gösteriyorsa, elinize geçmemiş, potansiyel bir müşteri tabanına sahipsiniz. Ürününüz ABD'deki müşterilere aşina olsa da, yabancı bir ülkede bulunanlara göre yeni.
Düşük işletme maliyetleri. Yeni ülkede işgücü ve / veya üretim maliyetleri daha ucuzsa, işletme maliyetlerinden tasarruf edersiniz. Bu, sonuç olarak çok büyük bir fark yaratabilir.
Mevsimlerdeki farktan yararlanın. Ürününüzün mevsimsel veya hatta mevsimsel olduğu durumlarda, satışların yıl boyunca sabit kalması ve ardından bir mevsim boyunca artması, mevsimlerin ABD'nin karşısındaki ülkelerde genişlemesi, yıl boyunca yüksek satış seviyelerini tecrübe etmenizi sağlar.
Ürün tanıtımlarını kontrol edin. Unutmayın, tüm ürün hattınızı yeni ülkede belirtmek zorunda değilsiniz. Sadece mevsimlik ürünlerle başlayabilir, varlığınızı büyük bir reklam sıçramasıyla ilan edebilirsiniz. Sezon bittikten sonra, diğer ürünleri birer birer tanıtın, piyasaya her bir ürün getirdiğinizde medya buzz'ı yaratın. Bu pazar, ürün hattınızın kapsamını bilmediğinden, yalnızca o pazarda en anlamlı olan ürünleri satabilirsiniz.
Şirketinizin yüksek büyüme hızına devam edin. Şirketiniz hızlı bir şekilde büyüyorsa, ancak ABD'de büyüme durmuşsa, başka bir ülkeye genişleyerek tekrar yoluna devam edebilirsiniz.
Yeni işler yaratın. Piyasaya yabancı bir ülkede girdiğinizde, şirketinizi temsil edebilecek çalışanlara veya acentelere ihtiyacınız var. Orada ofisleriniz veya üretim tesisleriniz veya sadece temsilcileriniz olsun, o ülkede iş fırsatları yaratıyorsunuz. Bu, o ülkenin ekonomisine yardımcı olur ve şirketinizi çekici kılar.
Global şirket düşüşleri
Başka bir ülkeye yayılmak, güneş ışığı ve gül gibi olmaz. Bu nedenle, istenmeyen sürprizleri en aza indirmek için, düşündüğünüz herhangi bir ülkeyi tam olarak araştırmak çok önemlidir:
Farklı düzenlemeler ve teknolojiler. ABD'deki devletlerin iş yapmak için farklı düzenlemeleri olduğu gibi, diğer ülkelerde de önceden anlamanız gereken farklı istihdam ve vergi yasaları vardır. Genişlemeye karar verdikten sonra bunlara şaşırma riski yoktur.
Altyapı sorunları Birçok ülkede, ABD’nin sahip olduğu güvenilir internet ve cep telefonu hizmetleri yoktur. Özellikle Afrika'daki bazı ülkeler gibi gelişmekte olan ülkelerde, iletişim hizmetleri sivilceli ya da varolmayan. Bir ülkede ofisler veya bir üretim tesisi açmayı planlıyor veya orada sizi temsil eden temsilcileriniz varsa, genişlemeyi düşündüğünüz her yerde internet ve cep telefonu iletişiminin olduğunu doğrulayın. Bir web sitesi hazırlamaları, sosyal medyada yayınlamaları ve o ülkedeki temsilcilerinizle iletişim kurmaları için onlara ihtiyacınız olacak. Diğer ülkelerde seyahat bile kötü yollar, trafik veya diğer faktörler nedeniyle sorunlu olabilir. Avrupa ülkelerinde sadece dar, dolambaçlı caddelere ve park edilebilecek az yer bulunan bazı eski bölgeleri düşünün. Büyüleyici görünüyorlar, ancak çalışanlarınızın veya distribütörünüzün iş yapması için bir kabus olabilir.
Parlez-vous Francais? İngilizce iş yapacağınızı varsaymayın. Bazı İngilizce konuşanlar bulsanız da, birçok kişi okulda İngilizce öğrenmedi ve işlerini ana dillerinde tamamladılar. İşletmenizi yürütmek için kullandığınız yazılımların, e-posta göndermekten sosyal medyada tanıtım yapmaya kadar ülkenin dilini desteklediğinden emin olun. Ülkeye karar verdiğiniz an, siz ve genişleme konusunda sizinle birlikte çalışacak diğer kişiler için hızlı bir dil öğrenme programına başlayın.
Artık Kansas'ta değilsin. "Oz Büyücüsü" ndeki Dorothy gibi, kültürü anlamadığınız için gerçekten tuhaf bir yere inmiş gibi hissedebilirsiniz. Örneğin, çubuklarını pirinç tabağınıza dik olarak bırakmak kadar basit bir şey Çin'de kaba olarak görülebilir. Almanya'da bir iş tartışmasında mizah kullanımı bu anlaşmanın tamamını kaldırabilir. Ve Hindistan'daki tartışmalar sırasında asla "hayır" deme. Bunun yerine "göreceğiz" veya "deneyeceğim" i seçin. SBA’ya veya ülkede varlığını bilen kişilere, ABD’li şirketlerin nasıl düşündüğünüzle karşılaştırıldığında iş yaptıkları arasındaki farkların ne olduğunu sorun.
Global Şirket Nasıl Olunur?
Coca-Cola, dış pazarlara açılmaya başladığında, ülke olarak sevdikleri ve sevmedikleri de dahil olmak üzere ülke ve halkı hakkında kapsamlı bir araştırma yaptı. Sonuç olarak, şirket hangi ülkede hangi ürünlerin o kadar iyi satılacağı ve hangilerinin olmayacağının yanı sıra, geleneklerine göre yerel halkla nasıl etkileşime gireceği konusunda iyi bir anlayışa sahip oldu.
Araştırma, araştırma, araştırma. Küreselleşmeden önce çok fazla araştırma yapamazsınız. Hangi ülkeden başlamalısınız? Küresel genişlemeye başladıklarında başkaları neler yaşadı? SBA ile irtibata geçin ve sizin için sahip oldukları tüm bilgileri kullanın. SBA, bölgedeki işletmelere yardım sağlamak için birçok okulla anlaşmalar yapmıştır. Yardım için bölge üniversitelerine başvurun. Çoğu zaman, stajyerler araştırmaya yardımcı olur, bu yüzden hepsini yapmak zorunda kalmazsınız.
Ülkede yerel bir ekip kurun. Genişlemek istediğiniz ülkeyi seçtiğinizde, bunu yapmanıza yardımcı olacak yerelleri bulun. Ülkelerini tanıyorlar ve çoğu zaman yabancıların kurulmasına yardımcı olacak bir iş yapıyorlar. Ardından, yerel ekibin size verdiği bilgileri ve geri bildirimleri dinlediğinizden emin olun. Bu açık gözükebilir, ancak şirketlerin globalleşirken yaptığı en büyük hatalardan biri - yerel takımı işe alıyorlar, ancak ekibin verdiği önerileri düşürüyorlar.
Şirket danışmanı Nataly Kelly, "Şirketlerin yaptığı en hayal kırıklığı yaratan hatalardan biri, yurtdışı pazarlarına hizmet vermek için oldukça yetenekli ve zeki yerel halkı işe almaları, ancak daha sonra stratejik kararlar alırken verilerini dikkate almamaları" şeklinde konuştu. Harvard İş İnceleme. Şirket yöneticileri, yerel ekibi dinlemek yerine, fikrini soracaklarını söyledi.
Belki de tavsiye işle ilgili öğrendiklerinize aykırı görünüyor. Bu yüzden diğer ülkelere yabancı denir. Uygulamaları, ABD'de yalnızca iş yapan birine tuhaf gelebilir. Yerel ekibi iyi bir sebepten işe aldınız, bu yüzden fikirlerini ciddiye alın.
Ağırdan almak. Aklında bir kez bir fikir üzerinde hareket etmek istemek insan doğasıdır. İşletmenizi bugün olduğu yere götürmenin ne kadar sürdüğünü düşünün. Şimdi yabancı bir ortama girmeyi ve zor kazanılan karınızı hatta elde etmeyi düşünüyorsunuz. İyice araştırma yapmak için zaman ayırın, genişleyen başkalarından ve işletmelerin küreselleşmesine yardımcı olmak için tasarlanan kuruluşlardan tavsiye alın ve doğru yerel takımı elde edin.
1-2-3 planını takip edin. SBA üç aşamalı planıyla bunu kolaylaştırıyor:
- Danışmanlık alın.
- Alıcı bulmak.
- Finansman alın.
Ancak her adımda, yardımcı olabilecekleri çok sayıda yol sunar. SBA'nın İşinizi Büyütme (dışa aktarma sekmesi) web sitesi bölümü ile başlayın ve ihtiyaç duyduğunuz yardım için onlara ulaşın. Sizi doğru insanlarla temasa geçirecekler ve bilmeden önce ürünlerinizi satın almak isteyen yeni müşterilerle dolu bir pazara hola, bonjour veya kon'ichiwa diyebilirsiniz.
