Satış randevularınızı en üst düzeye çıkarmak, satışların ve karlılığın artmasını sağlar. Başarılı satış görevlileri, coğrafi olarak dostane bir rota oluşturmak için çalışma günlerine zaman ayırarak paranın karşılığını en iyi şekilde alırlar. Randevularınızı düzenlemenin yanı sıra, biraz ileri düzey bir planlama stresi ve hayal kırıklığını azaltabilir. Gününüzü zaman ve enerjiyi en üst düzeye çıkarmak için yapılandırarak, randevularınıza taze ve kendinden emin, o satışı talep etmeye hazır olacaksınız.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
harita
-
Küresel Konumlama Sistemi
-
Randevu defteri
-
Takvim
-
Vurgulayıcı
Sadece satış rotanızı planlamak için bir zaman ayırın. Telefon görüşmeleri, randevular ve diğer dikkat dağıtıcılardan arınmış bir zaman dilimi seçin. Planlamada harcadığınız zaman, yolculukta kazanacaksınız.
Tüm hesaplarınızın yerini harita üzerinde kesin olarak belirleyin. Bunu, Google maps veya MapQuest gibi bir çevrimiçi harita kullanarak yapabilirsiniz. Alternatif olarak, bir sokak haritası veya sokak haritası kitabı kullanın. Bölgeye göre grup hesapları. Bir harita veya harita kitabı kullanırken, planladığınız rotayı izlemek için noktaları bağlamak için bir vurgulayıcı kullanın.
Büyük hesaplarınızla başlayın. Hangi hesapların ana hesaplarınıza yakın olduğunu belirleyin. En iyisini yapabilmeniz için, ana hesaplarınızı ve ona yakın olanları aynı güne hizalamaya çalışın.
Günün ilk randevunuzu size en yakın olan veya en uzak olan olacak şekilde ayarlayın. Ana hesaplarınız ilk, son veya aradaki herhangi bir yerde olabilir. Bu aşama tamamen coğrafidir. Coğrafi olarak ya başlangıç noktanıza ya da ondan uzağa hareket eden bir randevudan diğerine bir çizgi çizin. Microsoft, çevrimiçi yönlendirme için Microsoft CRM, Excel ve MapPoint'i bir araya getiren bir programa sahiptir.
Randevu zamanınızın kalanını planlayın. İlk randevuyla başlayın, randevunun uzunluğunu tahmin edin ve seyahat süresini bir sonraki randevuya ekleyin. Programınız güne kadar dolana kadar bu işlemi randevuların geri kalanında tekrarlayın. Randevularınızı takviminizde veya randevu defterinizde belirtilen randevu zaman diliminde işaretleyin. Günlük programınızı planlarken, inşaat gecikmelerini ve trafik düzenlerini planlayın. Taksiler, otobüsler, trenler ve uçaklar dahil toplu taşıma araçlarına güvenirken ekstra zaman verin. Yol tariflerine yardımcı olmak için bir GPS yedekleme planı olarak kullanın.
İpuçları
-
Akıllı planlama, yakıt maliyetlerinden tasarruf sağlar. Bir randevudan sonra evrak işi yapmak veya not almak için zaman ayırın. Özellikle de geç kalacaksanız, yolda olduğunuzu söylemek için bir sonraki randevuyu önceden arayın.
Uyarı
Rotanız boyunca inşaat veya trafik gecikmeleri olup olmadığını kontrol edin ve buna göre ayarlama yapın. Zamanında olmaya çalışın ve fazla mesai yapmayın.
