Otomat işi konum ve sunumla ilgilidir. Bir rota sahibinin dikkat çeken, iyi bir seçim sunan ve minimum yer kaplayan kaliteli makinelere sahip olması gerekir. Ek olarak, bir rota sahibi bu makineleri, ürününü arayan tüketicilerin sıkça yaşadığı yüksek trafik alanlarına yerleştirmek istemektedir. Bazen iyi bir kâr elde eden yerleşik bir rota oluşturmak yıllar alır. Rota portföylerini genişletmek isteyenler veya işe karışmak isteyenler mevcut bir rota satın almanın karlılığa hızlı bir şekilde ulaşmalarını sağlayabilirler. Bunu yapmak için gereken özeni göstermeliyiz, yoksa yatırım zaman, para ve kaynak israfı olabilir.
Geçerli rota sahibinin rotadaki konumlarıyla olan ilişkisini ve makinelerin iyi durumda olduğunu ve zamanında stoklandığını doğrulayın. Bu, rota üzerindeki konumlarla röportaj yapmayı ve konumların mevcut sahibinin olumlu bir görüşüne sahip olup olmadığını tespit etmeyi içerir. Şu anki sahibiyle kötü ilişkiler nedeniyle değerli yerleri kaybetme riski taşıyan bir rota almak istemezsiniz.
Rotada kullanılan makine çeşitlerini ve makinelerin şartlarını belirler. Makineler sık sık bozuluyor mu? Makinelerin bakımı kolay mı? Kullanılan makineleri stoklamak ne kadar zor? İyi bir otomat yolu, asgari bakım gerektiren kaliteli ekipmana dayanır ve problemler ortaya çıktığında, ekipmanın hızlı bir şekilde tekrar çalışmaya başlaması gerekir. Müşteriler, yarı zamanlı çalışmayan makineleri veya paralarını alan ancak ürünleri dağıtmayı ihmal eden makineleri hatırlama eğilimindedir.
Rotadaki tüm konumların satış eğilimlerini inceleyin. Sahibin doğru kayıt tutmamış olması durumunda, bazen bu imkansız olabilir; Ancak, son iki yıldaki satış eğilimlerini incelemek, rotanın uzun ömürlü ve gücünü anlamak için çok önemlidir. Kötü yönetilen rotalardan uzaklaşmalısınız. Mevcut sahibi satış eğilimlerini belgelemede başarısız olursa, rota yönetimine olan tipik yaklaşımının iyi bir göstergesidir.
Rotanın karlılığını doğrulamak için satış eğilimlerini gözden geçirmenin yanı sıra, rotanın tüm mali kayıtlarını incelemek için bir avukat veya bir muhasebeci kiralayın. Mümkünse, iki yıl veya daha uzun (beşe kadar) geri kalan bir dönem için tüm mali tabloları gözden geçirin. Bir muhasebeci veya avukat, belgelerin orijinal olup olmadığına karar vermeye yardımcı olabilir.
Mevcut sahibi ile rotada bir gezintiye çıkın ve rotanın ne kadar süreceği ve rotanın iş hedeflerini ve hedeflerini karşılayıp karşılamayacağına dair bir anlayış kazanın.
İpuçları
-
Yerleşmiş ve kârlı bir rotanın tipik satış fiyatı, tüm yıllık brüt satışların yaklaşık% 70'idir. Örneğin, yıllık brüt satışları 30.000 ABD Doları olan bir rota 21.000 ABD Dolarına satılacaktır.
