Dağıtım sisteminde, toptan satış, malları imalattan dağıtıma taşıma sürecidir, perakende ise malları satın alma ve tüketicilere satma işlemlerini içerir. Toptan fiyatlar, üreticiler veya distribütörler tarafından perakendecilere uygulanan ücretlerdir ve perakende fiyatlar, perakendeciler tarafından tüketicilere uygulanan ücretlerdir.
İpuçları
-
Toptan satış fiyatı üretici veya distribütör tarafından bir ürün için ücret uygulanırken, perakende satış fiyatı aynı ürün için tüketiciden talep ettiğiniz orandır.
Toptan Eşya Fiyatları
Üreticiler veya distribütörler toptan eşya fiyatlarını belirlemek için birçok farklı yaklaşım kullanırlar. Nihayetinde amaç, malları üretmenin maliyetinden daha yüksek fiyata satarak kar elde etmektir. Bir birim yapmak için size işçilik ve malzeme masrafı 10 dolarsa, 15 dolarlık toptan satış fiyatı birim brüt kar başına 5 dolar verir. İşletmenizin genel giderini ve düzensiz harcamaları karşılamak için brüt kar gerekir.
Perakende Fiyat Temelleri
Perakendeciler kar elde etmek için iş dünyasındadır ve satın alınan malların fiyatını buna göre belirlemektedir. Bir perakendeci 10 $ birim satın alırsa ve 10 $ brüt kar isterse, perakende satış fiyatı 20 dolara çıkarır. Perakende satış fiyatının toptan satış fiyatını iki katına çıkardığı bu özel yaklaşım kilit taş fiyatlandırması olarak bilinir. "Önerilen perakende satış fiyatı", üreticilerin veya distribütörlerin perakendecilere satış için belirli bir öğeyi listelemelerini önerdiği fiyattır. Perakendeciler normalde yasalara göre SRP'ye uyma zorunluluğu yoktur.
Perakende ve Toptan Satış
Toptan ve perakende satış arasındaki temel fark, toptan satış alıcılarının mallarını toplu olarak satın almalarıdır, çünkü para tasarrufu sağlar. Perakendeciler kişisel tüketim için bireysel birimleri satarlar. Toplu halde satış yaparken, işletme ölçek ekonomileri elde eder. 100 farklı tüketiciye 100 birim satarken, bir alıcıya 100 birim malın üretilmesi, paketlenmesi, tanıtılması ve dağıtılması maliyetleri aynı maliyetlerden çok daha düşüktür. Bu ekonomik ilke, üreticilerin perakendecilere perakendecilere perakende fiyatlarından daha düşük satış yapabilmelerinin bir nedenidir.
Hacim ve Marj
Perakendeciler kar hedeflerini pazarlanabilir fiyatlarla dengelemeye çalışıyor. Tüketici talebi 20 $ 'dan düşük bir fiyata son derece düşükse, düşük hacim, birim başına% 100'lük nispeten yüksek brüt kar marjını dengelemektedir. Sonunda, şirketler ilk perakende fiyatlarında satmazlarsa raf alanını tıkayan ürünleri indirim yapmak zorundadır. Bazı durumlarda, perakendeciler, müşterileri çekmek için fiyat dengesizliğinde belirli kalemleri bir kayıp kabul eder veya satarlar. Umut şu ki, etkin mağaza içi satış ve satış faaliyetlerinin kısa veya uzun vadede kar sonucuyla sonuçlanan birçok satın alımlara yol açması.
