İnsanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak istemesini sağlamak, çoğu işletme sahibinin amacıdır. Şans dahil gibi gözükse de, iş başarısı hikayelerinin çoğu tüketici talebi yaratma konusunda çok fazla planlama ve araştırma içerir. İlk önce, hedef pazarınızın tam olarak ne istediğini çözmelisiniz, istediklerini değil. İhtiyaçlarına uygun bir çözüm geliştirdikten sonra, müşterilerin şirketinizin sunduklarından daha fazlasını talep etmesini sağlama yolunda ilerliyorsunuz.
Sorunları çözmek
Daha iyi bir fare kapanı inşa etmenin bir yolunu bulun ve tüketici talebi yaratma yolundasınız. Sattığınız ürün veya hizmet türlerinden gerçekte ne istediklerini öğrenmek için anketler alarak, geri bildirim talep ederek ve yorumları okuyarak müşterilerle ve potansiyel müşterilerle araştırma yapın. Çok fazla soru sorun ve katılımcıların sürekli olarak dikkat çektiği sorunları giderin. Bu problemler, müşterilere gerçekten ihtiyaç duydukları şeyi vermenize yardımcı olan sorunu çözen yeni veya geliştirilmiş bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyulduğunu gösterir.
Piyasayı bölümlere ayır
Aynı ürünün farklı sürümlerini sunmak, size pazarın yeni bölümlerine hitap etmenin bir yolunu sunar. Segment oluşturma, yalnızca bir bölgedeki müşterilere satış yapıp yapmamanız ya da ürününüzü dünya genelinde satmanız halinde yardımcı olur. Çeşitli segmentlerin gereksinimlerini belirleyerek başlayın ve ürününüzü her segmente hitap edecek şekilde özelleştirmenin yollarını bulun. Örneğin, Apple, çeşitli insanlara hitap etmek için farklı özellikleri, depolama yetenekleri ve fiyat puanlarıyla çeşitli iPod'lar üreterek ürünün geniş bir pazarda popüler olmasına yardımcı oldu.
Çevrimiçi İnceleme Sitelerini Kullanın
Amerikalıların yüzde altmış sekizi, Ipsos Open Thinking Exchange'den çevrimiçi incelemelerin bir ürün satın alıp almayacağına ilişkin kararlarını etkileyen bir ankete karar verdi. Müşterilerinizin gönderdiği çevrimiçi incelemeler, daha fazla alıcıyı etkileyebilir ve ürününüz için talep oluşturmanıza yardımcı olabilir. İncelemelerinizi müşterileri kendi web sitenize ve çevrimiçi inceleme sitelerine göndermeye teşvik ederek oluşturun. Değerlendirmeleri günlük olarak takip edin. Ürününüzün iyileştirilmesi gerektiğini önerebilecek kalıpları izleyin ve daha fazla insanı sattıklarınızı isteme konusunda ikna etmeye yardımcı olacak bir çözüm bulma konusuna atlayın.
Geliştirmeye Devam Et
Eski, "ilk önce başaramazsan, tekrar dene" diyen tüketici talebi için de geçerlidir. Daha fazla satış yapmak için geri bildirim aldığınız ve neyin daha iyi çalışması gerektiğini öğrendiğiniz için tekliflerinizi iyileştirmenin yollarını bulmak elbette aynı. Ürünü daha iyi hale getirmek için değiştirilmesi gereken teknik özellikleri, ayarlanması gereken fiyatlandırmayı ve ek özellikleri arayın. Ürünü, geliştirmenin arkasındaki hikaye gibi duygusal olarak daha çekici hale getirmenin yollarını arayın, çünkü bu aynı zamanda müşteri sadakatini de arttırır.
