Marjinal fayda, bir müşterinin ek bir mal veya hizmet birimini satın almaktan ve kullanmaktan algıladığı artan değerdir. Şirketlerin, müşterilerin satın alınan ilk birimler kadar sonraki birimlere her zaman değer vermemeleri gerektiğini bilmeleri çok önemli bir kavramdır.
Marjinal Fayda Temelleri
Satın alınan bir malın ilk biriminin teorik marjinal faydası, satış fiyatıdır. Bir müşteri bir mal için 10 dolar verirse, örneğin, marjinal fayda 10 dolar diyebilirsin. Gerçekte, bir müşteri 12 veya 15 dolar ödemek için istekli olabilir, bu da şirketin daha fazla gelir için fırsatını kaçırdığı anlamına gelir.
Birçok mal ile ikinci satın alımlarda müşterinin değer algısı azalıre ve sonraki alımlar. Bir müşteri 100 $ 'a yeni bir palto alırsa, başka bir palto almanın marjinal faydası muhtemelen 100 $ değildir. Temel ihtiyaç karşılandı. Eğer işletme 175 dolar için iki kat teklif ederse, ancak müşteriye olan marjinal fayda bir kat için 100 dolar ve bir saniye için 50 dolar ise, anlaşma muhtemelen işe yaramayacak.
İş uygulamaları
Marjinal fayda, çok sayıda önemli ticari uygulamaya sahiptir, özellikle pazarlama ve fiyatlandırma stratejileri ile ilgili. Şirket işletmecileri, bir müşterinin müteakip bir satın alımın ek veya marjinal maliyetini marjinal fayda ile karşılaştırdığını anlamalıdır.
Bir kafenin ilk sosisli sandviç için 2 $, bir saniye için 1.50 dolar aldığını varsayalım. Bir müşteri ikinci sosisli sandviçe 1,50 $ veya daha fazla bir marjinal fayda sağlarsa, 1,50 $ 'lık marjinal maliyeti göz önüne alarak satın alabilir. Bununla birlikte, bir müşteri tipik olarak bir sosisli sandviçten sonra dolanırsa, bir saniye için 1,50 dolar tutarındaki marjinal maliyet marjinal faydadan daha ağır basar. Şirketler bu tür anlaşmalar için en uygun fiyatı belirlemek için araştırma yaparlar.
Bir işletme için ek bir husus, bir ilkine göre ikinci bir öğenin satılması masrafıdır. Birçok şirket, ilk alımları fiyatlandırırken müşteri edinme maliyetini etkilemektedir. Bu maliyetler, daha sonra satın alımlarda geçerli değildir. Bu nedenle, şirketin marjinal faydalarla uyumlaştırmak için fiyatları ayarlamak için daha fazla yeri var.
İpuçları
-
Marjinal faydayı azaltmanın ekonomik prensibi, çoğu durumda, marjinal faydaların her bir tüketim biriminde azaldığını belirtir.
