Herhangi bir mal veya hizmetin marjinal faydası, bir tüketicinin bir mal veya hizmetin bir ek biriminin tüketiminden aldığı ek memnuniyet veya faydadır. Marjinal fayda, tüketicinin bu ek birim için ödemeye razı olduğu en yüksek fiyata maksimize edilir. Çoğu durumda, marjinal fayda, Azalan İade Kanunu uyarınca daha fazla tüketim arttıkça düşer.
Marjinal Fayda Örneği
Üretici olarak, marjinal fayda, bir ek birim satabileceğiniz piyasa fiyatınızın altında / üstünde olan tutardır. Marjinal fayda, bir mal veya hizmetin bir ek birimini elde etmek için kullanılan değişim biriminde ifade edilir. Tipik olarak, bu ABD'de dolar olan para birimidir. Bir sosisli yedikten sonra başka bir tane almak istediğinizi varsayalım. Bir sosisli daha yemekten ne kadar fayda sağlayacaksın? Ve, gerçek fiyatı ne olursa olsun, bunun için ne kadar ödemek istiyorsunuz?
Bu ek sosisli sandviç için 5 dolar ödemeye istekliysen, o zaman marjinal parası senin için 5 dolar. Bu durumda, kazancın ölçülmesi kişisel olduğu için, bir sonraki kişinin farklı bir marjinal faydası olabilir. Sosisli sandviçin gerçek fiyatı 2 dolarsa, bununla ödemek istediğiniz fiyat arasındaki fark, bu durumda 3 dolar olan bir tüketici fazlasıdır.
Aynı ilke üretici tarafında da geçerlidir. Sosisli sandviçi düzenli olarak 2 dolara satıyorsanız, ancak sosisli sandviç kıtlığı, fiyatı 3 dolara çıkarabileceğinize kadar talebi artırıyorsa, 1 dolarlık bir marjinal fayda elde edersiniz. Elbette bu, marjinal maliyetlerinizdeki herhangi bir artışla dengelenebilir. Fiyatınızı çok fazla yükseltmek, müşterileri uzaklaştırarak karınızı düşürebilir, ancak ürününüzü çok düşük fiyatlandırmak karınızı azaltabilir çünkü işletme maliyetleri yükseldikçe, kârınızın daha büyük bir kısmı işi yönetmeye gider.
Uygun fiyatları belirlemek için ürününüzün pazarını araştırın. Başka hangi işletmelerin ücret aldığını ve hangi tüketicilerin ödeme yapmak istediklerini öğrenin. Pazar araştırmasının önemli bir kısmı, A / B testi ile yapabileceğiniz fiyat noktalarını test etmek ve hedef kitlenize doğrudan anket yapmaktır. Ayrıca, kar marjınızı fiyat noktanızla belirlemek için satın alma, sevkiyat ve ürünün depolanması için maliyetlerinizi belirlemeniz gerekecektir.
Satıcıya Marjinal Fayda Kavramı Uygulanması
Peki, marjinal faydalar kavramı satıcının zihniyetine nasıl uygulanır?
Diyelim ki her biri 5 dolar sosisli satan bir yiyecek kamyonunuz var. Et, çörek ve çeşnilerin maliyeti birim başına 2.75 dolar. Bu birim başına brüt 2.25 $ brüt kar bırakır. Bu analiz için sabit işlem maliyetlerini görmezden geleceğiz.
Normal bir günde 100 birim satıyorsunuz. Bu, 2,25 x 100 birim veya 225 ABD Doları tutarında brüt kar üretir.
Ancak satışları artırmak istiyorsunuz, bu yüzden fiyatı her birine 4,50 $ düşürmeye karar veriyorsunuz. Bu fiyata, birim başına 1,75 dolar brüt kar elde edersiniz.
Beklendiği gibi satışlar 175 adede yükseldi. İlk 100 tüketici 5 dolar ödemekten mutluydu, bu yüzden 4,50 dolar ödemekten daha mutlular. Daha da iyisi, 75 tüketici daha 4.50 $ ödemeye razı. Brüt kar şimdi 175 birim çarpı 1.75 dolar veya 306.25 dolar.
Aynı mantığın ardından, fiyatı 4 dolara düşürmek, toplam 250 adet satış ve 312.50 dolar brüt kar (1.25 dolar brüt kar çarpı 250 adet) olur. Toplam brüt kar 75 ünite ilave satışlar için 6.25 $ (312.50 $ eksi 306.25 $) arttı.
Satıcı olarak, 6.25 $ 'lık karda marjinal bir artış elde etmek için ek 75 sosisli sandviç pişirmek ve satmak için zaman ve çabaya değer mi? Bu, ek satışlar için işletmenize gerekli marjinal faydaya ilişkin kendi algınıza bağlıdır.
