Pazara yeni bir ürün tanıtıyor veya mevcut bir ürünle yeni bir pazara giriyor olsanız da, uyumlu bir pazara giriş stratejisi gereklidir. İşletmenizin maliyet, yasal hususlar, endüstri düzenlemeleri ve mevcut rekabet gibi giriş engellerini değerlendirmesi gerekir. Pazara giriş için önemli bir engel yoksa, işletmeniz pazara giriş stratejisini tasarlama ve uygulama konusunda ilerlemelidir.
Pazar Boşluğu Doldurma
İşletmenizin ürün veya hizmeti bir pazar boşluğunu doldurmalıdır. Başka bir deyişle, zaten pazarda bulunmayan bir şey sağlamanız gerekir. Tamamen orijinal olmak zorunda değil. Belki daha önce keşfedilmemiş bir tüketici grubuna hizmet veriyorsunuz ya da belirli bir alana hizmet ediyorsunuz. İşiniz, diğerlerinden daha iyi veya daha ucuz bir şey yaparak bir boşluğu da doldurabilir. Doldurduğunuz pazar boşluğunu belirlemek, ürün veya hizmetinizi konumlandırmakta yardımcı olur.
Farklılaşan
İşletmeniz zaten var olan bir ürün veya hizmete giriyorsa - ki bu büyük olasılıkla - iki temel farklılaşma, fiyat ve kalite yöntemine sahipsiniz. Ürününüzü pazarda nasıl konumlandırdığınız, hangi stratejiyi takip ettiğinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Bir fiyat stratejisi kullanmak, ürününüzü daha ucuza sunarak rekabetinizi azaltmaya çalışır. Bu stratejiyi kullanırsanız, işiniz hacimle karı maksimize etmek için çabalıyordur. Kalite stratejisi, ürününüzü daha fazla ödemeye değer olan lüks bir ürün olarak konumlandırmaya çalışır.
Giriş hızı
Tek seferde pazara atlamak ya da daha aşamalı bir uygulamayı tercih etmek önemli bir strateji değerlendirmesidir. Çok hızlı bir şekilde girerseniz, talebi fazla tahmin etme ve dolayısıyla aşırı üretim yapma riskiniz olur. Aşırı üretim, sermaye yatırımı, fiyatların aşağı çekilmesi ve operasyonların yönetimi açısından çok maliyetli olabilir. Bununla birlikte, çok yavaş girerseniz, rakiplere veya yedek ürünlere pazar payını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Seçtiğiniz strateji ürününüze, konumunuza ve pazar değerlendirmenize bağlıdır.
Uluslararası Pazar Girişi
Bir dış pazara girerken, bazı ek hususlar vardır. İşletmenizin giriş için dört genel stratejisi vardır: ihracat, lisanslama, ortak girişim ve doğrudan yatırım. İhracat ve lisans verme, bir pazara girmenin dolaylı yoludur ve ev sahibi ülkedeki yabancı bir şirkete güvenir. Bu yöntemler daha düşük risktir ve minimum yatırım gerektirir. Potansiyel kar düşüktür. Bir ortak girişim veya doğrudan yatırım stratejisi daha riskli ve önemli bir yatırım gerektirebilir. Kar potansiyeli yüksektir.
