Muhtemelen her bir argümanı kazanamazsınız, ancak müzakere yoluyla karşılıklı bir anlaşmaya vararak sahip olduğunuz argümanları sınırlayabilirsiniz. Zaman zaman, çatışma sizin lehinize, diğer zamanlarda ise çatışma içinde olduğunuz kişinin lehine çözülecektir. Müzakere etme beceriniz, hedeflerinize ulaşmanıza ve daha sağlıklı bir organizasyon ortamı için uzun vadeli sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olmak için görüşmeler sırasında sorunla karşılaşmanıza yardımcı olacaktır.
Müzakere Yetkisi
Müzakerelere başlamadan önce, müzakere ettiğiniz kişinin karar alma yetkisine sahip olduğundan emin olun.
Agresif Davranış
Müzakereler korkutucu olabilir. Bazı müzakereciler, sadece istediklerini elde etmek için sizi rahatsız ve aşağı hissettirmek için alaycı ve zorba taktiklerini kullanır. Bir pazarlıkta amaç, karşılıklı bir anlaşmaya varmaktır. Agresif davranış, kızgınlık yaratabilir, düşmanca bir ortam yaratabilir ve zayıf ilişkiler kurabilir. Bunun yerine, müzakereler sırasında her iki tarafın taraflarını anlamak için saygı göstermek, uzun vadeli faydalarla sonuçlanmalıdır.
Birbirimizin İhtiyaçlarını Anlamak
Müzakereler sırasında, tarafların birbirlerinin ihtiyaçlarını anlamak için zaman ayırmadıkları noktaya kadar duygular yükselebilir. Karşılıklı bir anlaşmaya varmaya çalışmak yerine sadece kendi çıkarları hakkında düşünebilirler. Diğer tarafın düşman olarak görülmesine gerek yok. Tıpkı senin gibi beklentileri var. Her iki taraf da birbirlerinin ihtiyaçlarını kabul ederek, tatmin edici bir anlaşmaya varabilirsiniz.
Engelleme İlerlemesi
Bir karara varmak için müzakerelerin ilerlemesi gerekiyor. Bir tarafın kabul edebileceği bir yer bulunmuyorsa, daha sert bir yaklaşım izlemeniz gerekebilir. Tartışmalara devam etmek isteyip istemediğini sor. Belki başka biriyle konuşmak ister. Rahatsız olup olmadığını ve müzakere konusunda rahat hissetmesini sağlayacak bir şey olup olmadığını sorun. İhtiyaçlarını ilk sıraya koyduğunuzu bilmesini sağlamak için uzanarak, müzakere sürecinde ilerleme kaydedebilirsiniz.
