Çoğu televizyon izleyicisi muhtemelen "türden" bir üründen faydalanan 30-60 dakikalık reklamlar gibi bir bilmece izlemiştir. Gösterişsiz reklamlar, izleyiciyi derhal satın almaya yapmaya teşvik eden doğrudan bir pazarlama şeklidir. Neredeyse tüm infomerciallar birkaç anahtar element içerir.
Sorunu Belirleme
Televizyon infomercialları, kilo verme ihtiyacı gibi belirli bir sorunu tartışarak başlar. Sorunun olumsuz etkileri, örneğin giysilere uymama veya enerji yetersizliği gibi ana hatlarıyla belirtilmiştir. Sorun tanımlandıktan sonra, infomercial ürünü tanıtır ve sorunun çözüme yönelik olduğunu vurgulayacaktır.
Söz vermek
Göstergeler tipik olarak ürünün sunacağı en büyük fayda olan bir söz verir. Söz genellikle, "30 günde 30 lb'ye kadar kaybetme" gibi bir sözcük cümlesi içerir. Söz, infomercial sırasında mesajın güçlenmesinin bir yolu olarak ve ürün hakkında heyecan yaratmanın bir yolu olarak birkaç kez tekrarlanır.
Resimlerden Önce / Sonra
Reklam filmleri, ürünün etkinliğini göstermek için televizyonun görsel yönünü kullanır. Bir kilo kaybı ürünü için, izleyici ürünü ekranın bir tarafında kullanmadan önce fazla kilolu bir kişinin glow ile bölünmüş ekran görüntüsünü ve aynı kişinin bitişik bir resmini görecek, ancak bu kez ürünü kullandıktan sonra svelte ve gülümseyecek.
Sınırlı Zaman Dilimi
Reklamcılık şirketleri, teklifin reklamcılık sonuna kadar olduğu gibi sınırlı bir süre için geçerli olduğunu iddia ederek bir aciliyet duygusu yaratmaya çalışır. Buradaki fikir, izleyicinin bir sipariş vermek için telefonu açmaya veya hemen bilgisayara gitmeye çalışmasını sağlamaktır. Bir “geri kaybetmeniz gereken şey” zihniyetini oluşturmak için para iade garantisi de vardır.
Potu Tatlandırmak
Göstergeler, teklife "ekstralar" ekleyerek değer yaratmaya çalışır. Yaygın olarak kullanılan bir yöntem, "başlangıçta 99,99 ABD doları, şimdi 29,99 ABD doları tutarındaki sadece iki kolay ödeme için sizindir" gibi önemli bir fiyat indirimi göstermektir. Başka bir teknik, özel bir diyet kitapçığı veya kilo verme ürünü ile paketlenmiş bir egzersiz videosu gibi ücretsiz hediyeler eklenmesidir.
