Ürün konumlandırma, bir ürünü tüketicilerin kafasında algısal olarak yerleştirmeye yardımcı olan bir pazarlama stratejisidir. Konumlandırma tipik olarak ürünleriniz veya hizmetleriniz ile rakiplerinizin teklifleri arasında farklar yaratmayı gerektirir, ancak farklı markalar altında pazarlanıyorsa kendi ürünlerinize genişletilebilir. Başarılı ürün konumlandırma stratejileri, pazar hakimiyeti kazanmanıza ve şirketiniz için satışları ve karı artırmanıza yardımcı olur.
İlk Hareket Stratejisi
Pazara ilk giren olarak ürününüzü yerleştirin. Bu ilk hamle stratejisi hızlı bir şekilde pazar payı elde etmenizi sağlar. Genellikle, müşteriler piyasadaki ilk ürünü lider olarak görürler. Kendinizi pazar lideri olarak konumlandırdıktan sonra, pazar lideri konumunuzu destekleyen kaliteli bir ürün sunmanız gerekir. İlk önce pazarlıyorsanız, ancak ürününüz kötü kalite konusunda itibar kazanıyorsa, sunduğunuz tüm ürünler için satışlarda uzun vadeli olumsuz etki yaratabilecek marka imajınızı zedelemeyi riske atmış olursunuz.
Olumlu bir şirket imajı oluşturmaya yardımcı oluyorsa veya sınırlı kaynaklara veya dağıtım kanallarına erişime izin veriyorsa, ilk taşıyıcı konumlandırma stratejisini düşünün. Örneğin, yeni ürününüzü üretmek için eksik tedarikte olan bir hammaddeye ihtiyacınız varsa, rakipleriniz malzemeye ihtiyaç duyduklarını bilmeden önce malzemeleri daraltabilirsiniz. Müşteriler ilk satın alımlarına sadık veya sadık kalırlarsa, ilk sözleşmeler stratejisini de düşünebilirsiniz ve sözleşmeler veya kurulum gereksinimleri gibi yerleşik değişiklik engelleri vardır.
Çok Markalı Strateji
Çoklu marka stratejisi, benzer ürünlerin pazar konumlandırmasını oluşturmanıza yardımcı olabilir. Çoklu marka stratejisi için, farklı marka adları altında pazarladığınız birden fazla ürün yaratırsınız. Aslında, kendi ürünlerinizle kendi rekabetinizi yaratıyorsunuz ve rakiplerin pazara kolayca girebilmelerine izin vermiyorsunuz. Ürünleri fiyat, özellik veya kalite farklılıklarına göre ayırt edebilirsiniz. Bu konumlandırma stratejisi, işletmeniz için ölçek ekonomileri elde ederken, tüm fiyat noktalarında ve özellik gereksinimlerinde müşteriler için seçenekler sunarak pazara hükmetmenize izin verebilir.
Pazarınıza girme konusunda engelleriniz düşükse veya müşteriler farklı ürün veya özelliklerle denemeler yapmak istiyorsa, çok markalı bir strateji kullanmayı düşünün. Bu strateji, sık sık satın alınan bir ürün için en iyi sonucu verir. Örneğin, doğal toprak minerallerine dayanan yeni bir saç bakım ürünleri serisi için çok markalı bir strateji kullanılabilir. Üst düzey, yoğun pazarlanan ürünü lüks bir marka adı altında tanıtabilir ve zor pazarlanan bir marka adı altında düşük maliyetli bir seçenek sunabilirsiniz. Üst düzey ürün için gösterdiğiniz pazarlama çabası, her iki ürün için de alımlara dönüşecektir. Üstün ve düşük maliyetli bir ürün sunarak, rakiplerin üçüncü bir ürünü tanıtmak için bir pazar yeri bulmaları için çok az yer bırakırsınız.
Demografi Stratejisi
Ürünlerinizi rakiplerinizden farklı demografik gruplara hedefleyerek ürünlerinizi konumlandırın. Yaş, gelir, eğitim, cinsiyet, ev sahipliği durumu veya diğer demografik ayrımlara göre farklılaşabilirsiniz. Örneğin, rakibiniz genel bir deodorant ürünü sunuyorsa, deodorantınızı kadınlar için deodorant olarak konumlandırın. Konumlandırma stratejinizi reklam ve paketleme yoluyla destekleyin. Pazar liderliği kurulduktan sonra ürününüzü tanıtıyorsanız veya bir niş pazar premium bir fiyat emri verdiyse, bir demografik konumlandırma stratejisi kullanmayı düşünün.
