Kellogg's düşünmeden kahvaltı gevreği düşünmek zordur. Bu büyük ölçüde şirketin 1906'da piyasaya sürülmesinden bu yana oldukça başarılı bir pazarlama stratejisine dayanıyor. Her başarılı markanın, hedef pazarının isteklerini ve duygularını yansıtan kendine özgü bir "kişiliği" var.
Marka Kişiliği Nedir?
Bir pazarlama stratejisi oluştururken nişinizi ve müşterilerinizin kim olduğunu dikkate almak önemlidir. Pazarlama mesajınızla doğrudan bir lazer ışını gibi belirli bir gruba odaklanmak, zayıf bir mesajın birçok kişiye gönderildiği pazarlamaya yayılma veya "disko topu" yaklaşımından çok daha güçlü ve sonuç alması muhtemeldir. Bu ürünü tam olarak kimin alacağını düşünün - cinsiyetleri, yaşları ve yaşam tarzları. Ayrıca, bu müşterilerin yaşamdan ne istediklerini ve arzularıyla ilişkili duyguları da göz önünde bulundurun. Hedef kitlenin kişilik özelliklerini ve isteklerini ürünün imajına dahil ederek, marka kilit duyguları tetikleyecek ve bu bireylerin ürüne daha fazla ilgi göstermesini ve satın alınmasını sağlayacaktır.
Örneğin, Marlboro’nun kişiliği, özgürlüğü ve macerayı özleyen, açık havada olan erkeksi; Rimmel, “Londra görünümü al” sloganıyla, kadınlık ve çekiciliği, sofistike ve maddi sahip olma arzusuyla yansıtıyor. Pazarlama stratejileri, hedef grupların duygularını, arzu ettikleri şeylerin resimlerini göstererek, üründe bulunabileceği izlenimini vererek değiştirmeyi içerir.
Kellogg Markasının Gelişimi
Şirket başladığında, zor bir pazarlama zorluğu ile karşı karşıya kaldılar. Onların ürünleri tamamen yeniydi ve ülkeyi garip, yabancı bir yemek denemeye ikna etmek zorunda kaldılar. Satışlara ağır yatırım yaparak ve binlerce kutu mısır gevreğini dağıtıp markalarını başarıyla çıkardılar.
Şirket imajı onlarca yılda çok az değişti ve her ürün Kellogg’un imza logosunu bir kalite damgası olarak koruyor. Pazarlama stratejisindeki bu süreklilik unsuru, mükemmel tatlandırıcı besleyici, sağlıklı ve kaliteli ürünler sunmak için değişmeyen hedefi yansıtmaktadır.
Kellogg'un Marka Kişiliği
Kellogg’un markası bir düello pazarlama konseptinden faydalanıyor - sadece orijinal ürünü Corn Flakes’te yer alan evrensel bir çekiciliği olan klasik bir kişiliğe sahip değil, aynı zamanda belirli gruplara yönelik geniş bir niş ürün yelpazesine sahip.
Kellogg’un markası, birçok çocukluk çağı ile ilişkilidir ve bir nostalji duygusu uyandırmak, daha geniş pazarla olan bağları güçlendirmeye yardımcı olur. Daha basit, doğal, aile ve sağlık odaklı bir yaşam tarzı için arzu, en yoğun telaşlı şehirlerde yaşayan ve nadiren rahat aile kahvaltıları lüksüne sahip olan bir dünyada yaşayan insanlar için önemlidir. Bu ideal, sadece Mısır Gevreği ürününün kişiliğine yansıtılmaz, aynı zamanda ürün yelpazesi boyunca vurgulanır.
Kellogg'un Ürün Değerleri
Kellogg’lar, her biri kendine özgü kişiliği ve hedef pazarına sahip ülkeden ülkeye değişen, geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Genel marka kimliği hala orijinal Mısır Gevreğinde yer almakta olup, diğer ürünler özel grupları hedeflemektedir. Örneğin: Özel K, güzellik ve kilo kaybı isteyen kadınları hedefliyor, Tüm Bran, sağlıklarını iyileştirmekle ilgilenen yaşlı yetişkinleri hedefliyor; Rice Krispies, çocukları hedef almaktadır ve eğlenceli bir unsur içermektedir.
