Sigorta satışlarında çalışmak sabır ve azim ister. Bazen bir satış müdürü olarak adlandırılan bir sigorta ekibi lideri olarak, personelinizin geliri tipik olarak tamamen komisyona bağlı olacaktır ve maaş ödeyen normal bir ofiste çalışmaktan daha fazla insanla uğraşmak zorunda kalabilirsiniz. Çalışanlarınız, eğitimden potansiyel müşterilere yardımcı olmak için çok fazla dikkat gerektireceklerdir, ancak en büyük endişeniz, satış fırsatını kaçırmasına neden olabilecek şekilde, odaklarınızı kaybettikleri zamanlarda ekibinizi motive tutmak olabilir.
askere alma
Sigorta ekibi liderinin en önemli fonksiyonlarından biri yeni satış elemanlarını işe almaktır. İşin niteliği komisyonlar üzerinde çalışmayı gerektirdiğinden, bu iş herkes için değildir. Sürekli değişen yeteneklere sahip birçok insanla tanışmayı ve başarı şanslarını değerlendirmeyi gerektiren yeni yetenekler aramalısınız.
Eğitim
Kiraladığınız insanlar hayatın her kesiminden gelecek. Ortak olabilecekleri tek şey insanlarla kolayca tanışıp konuşabilmeleri. Ancak, tek başına bu iyi bir satış elemanı yapmak için yeterli değildir. Satış personeliniz de sattıkları ürünler hakkında sağlam bir bilgiye sahip olmalıdır. Yeni müşteriler bulma ve bu müşterileri finansal güvenceye ihtiyaç duyduklarına ikna etme teknikleri bilmeleri gerekir. Bir sigorta ekibi lideri olarak görevinizin bir kısmı, bu becerileri satış personelinizde geliştirmek olacaktır.
Vaka Yardımı
Satış ekibi üyeleriniz şüphesiz yardıma ihtiyaç duydukları durumlarla karşılaşacaktır. Her bir ekip üyesi ile satış dosyalarını incelemek için zaman ayırmanız, belirli bir müşterinin finansal ve kişisel bilgileri verilen bir satış fırsatını nasıl tanımlayacağınız konusunda kılavuzluk etmek ve satış tekniklerini incelemek için onunla bir satış görüşmesi yapmak zorundasınız. Bu, satış ekibi üyelerine rehberlik ve koçluk sunmanıza izin verecek ve sonunda kendi başına daha üretken olacak.
Satış Sonuçlarını İzleme
Başarınız satış sonuçları ile ölçülecek. Bu nedenle, olumlu ya da olumsuz eğilimleri belirlemek için kendinizi sürekli izlersiniz. İşe alım ve eğitim çalışmalarınızın etkili olup olmadığı ya da kotayı karşılamayan ekip üyelerinin özel bir ilgiye ihtiyaç duyup duymadığına ya da işten çıkarılmayacağına ilişkin ipuçları için satış sonuçlarını analiz etmelisiniz. Sigorta ekibi liderinin işlevi çok fazla inceliğini ve sabrını değil, aynı zamanda sonuç olarak belirli bir acımasızlığı gerektirir.
