Debra Johnson ve Colin Turner, “Uluslararası İşletme” adlı kitaplarında, küreselleşme eğiliminin şirketleri yurtdışında operasyonlarını gerçekleştirmeleri için stratejiler geliştirmeye zorladığını açıklıyor. Johnson ve Turner, pazarlama küreselleşmesi, iç pazarın sınırlarının üstünde yükselen ve dış pazardaki farklılıkları sömüren de dahil olmak üzere bu eğilim için faktörlerden bahsediyor. Bununla birlikte, denizaşırı yerlere havalandırma yapmak daha yüksek getiri garantisi vermez. Birçok firma yurtdışındaki operasyonlarını genişletmeyi seçtiğinde birçok ortak engelle karşı karşıya kalmaktadır.
Pazarlama
Bir ürünün mesajını, amacını ve işlevini iletmek yerel gelenek ve göreneklere uygun olarak yapılmalıdır. Denizaşırı pazarlamanın önündeki engeller arasında dil engellerini aşmak, bölgesel mutfağı anlamak ve uygun satış taktiklerini kullanmak yer almaktadır.
Bazı durumlarda en iyi pazarlama planları bile ters gidebilir. Michael White, planlandığı gibi sonuçlanmayan bir İsviçre hükümeti PR kampanyasının “Uluslararası Pazarlama Hatalarında Kısa Bir Kurs” adlı kitabında bir örnek veriyor: İsviçre hükümeti New York şehri etrafına yerleştirmek için 50 fiberglas ineği sevk ettiğinde İsviçreli pastoral kırsal görüntülerini çağrıştırmak için, nüfus bu ineklerin oldukça yanıcı olduğunu keşfetti. Onları amaçlandığı gibi dekore etmek yerine, pek çok vatandaş onları ateşe vermekten zevk aldı.
ekonomi bilimi
Hedeflenen yabancı ülkenin ekonomisi dikkate almak zorundadır. Faktörler arasında siyasi yolsuzluk ve istikrarsızlık düzeyi, hükümet türü ve iş gücünün kalitesi yer alıyor. Eğitimli işgücüne sahip gelişmiş ülkeler, siyasi istikrarsızlığa ve yozlaşmış bir hükümete sahip olan milletlerden genellikle daha pahalı seçimlerdir. Bu nedenle, işletmeler genellikle belirli işletme faaliyetlerini dış kaynaklara aktarırken maliyet ve istikrar arasındaki dengeyi analiz eder.
mali
Çok uluslu şirketler, döviz kuru riski ve kurumlar vergisi gibi engellerin üstesinden gelir. “Uluslararası İşletme Finansı” nın yazarı olan Michael Connolly, işletmelerin yabancı taraflarla ileriye dönük veya gelecekteki bir sözleşme yaparak riski yönettiğini belirtti. Connolly, ileriye dönük bir sözleşmenin özelleştirilmiş bir sözleşme olduğunu, gelecekteki bir sözleşmenin ise standart bir sözleşme olduğunu açıklar. Her iki sözleşme de bir işletmenin spot fiyat üzerinden döviz değişimi yaparak önemli miktarda para kaybetmesini önler. Ayrıca, işletme önceden bir pazarlığın ne kadar paraya mal olacağını önceden biliyor. Ek finansal engeller arasında, ülkenin kurumlar vergisini ödemesi ve hangi ülke veya yabancı satıcının en iyi fırsatları sunacağının belirlenmesi bulunur.
Lojistik
Bir ürünü yabancı ülkeye ya da ev sahibi ülkeye geri götürmek, ortak bir iş zorluğudur. Çoğu durumda, şirketler yerel yollara ve genel alana aşina yerel bir yüklenici bulurlar. Yerel müteahhitler de genellikle ülkenin en pahalı ve en güvenilir nakliye yöntemlerini bilir. Bununla birlikte, güvenilir bir satıcı için alışveriş yapmak önemli bir girişimdir. Birçok çokuluslu şirket, yükleniciden envanterin zamanında ulaşmasını sağlamak için güvenilir izleme yöntemleri sunmasını bekler. Kalite kontrol başka bir lojistik engeldir - bazı fabrika standartları yabancı bir ülkede ABD’den daha düşük olabilir. Mattel, bu dersi, şirketin, Çin'deki fabrikalarında üretilen ve potansiyel olarak zararlı kurşun bazlı boyalarla süslenmiş birkaç oyuncak geri çağırması gerektiğinde zor yoldan öğrendi.
