Bir emlakçı için, piyasa koşullarından bağımsız olarak güçlü, akılda kalıcı bir varlık yaratmak ve sürdürmek çok önemlidir, böylece insanlar bir ev satmak istedikleri zaman onu düşünürler. Emlakçı olarak reklam stratejiniz, işletmenizin başarısının anahtarı olacaktır. Gayrimenkul işinizi büyütmek için çalışan bir reklamcılık planı oluşturabilir ve uygulayabilirsiniz.
İlk adımlar ilk
Reklam stratejinizi oluşturmadan önce, ilk yıl için iş planınızı oluşturmalısınız. Reklamcılığın etkili olması için tam olarak ne kadar harcamak zorunda olduğunuzu ve nereye harcamak istediğinizi bilmeniz gerekir. Bir iş planı, işiniz için çalışan bir belge görevi görür ve sizi arzu ettiğiniz büyümeye yönlendirecektir. Bir iş planı aşağıdaki bölümleri içermelidir:
I. Misyon Beyanı Bu, kim olduğunuzu ve emlakçı olarak ne yaptığınızı içerir. II. Hedef Pazar ve Demografi Temel olarak rehinelerle, yaşlılarla veya ilk kez ev sahipleriyle mi çalışıyorsunuz? Bu grubun demografisi nedir? III. Hedefler Bu, finansal hedefleri (bu yıl ne kadar yapmak istersiniz?), Eğitim hedeflerini veya kendiniz için koyabileceğiniz diğer hedefleri içerir. Gelir hedefinize ulaşmak için size kaç tane ev satmak zorundasınız? IV. Mali Hedefleriniz hakkında bir fikriniz olduğunda, ne kadar harcamanız gerektiğinin özelliklerini yazabilirsiniz. Harcamalarınız hakkında adil bir fikir edinmek için tüm lisans ücretlerini, Birden Çok Liste Hizmet ücretini ve yıl boyunca ödemek zorunda olduğunuz dernek ücretlerini dahil ettiğinizden emin olun. Ücretleri listeledikten sonra pazarlama ve reklamcılık için ne kadar kalmanız gerektiğini belirleyebilirsiniz. Ardından, parayı gazete, kartvizit, el ilanı, reklam panosu veya uygun olabileceğini düşündüğünüz gibi reklam kategorilerine ayırarak bütçenizi daha da azaltmaya başlayabilirsiniz.
Kimsin?
Gerçek bir emlakçı olarak güçlü ve tanımlanabilir bir varlığa sahip olmanız gerekir. Bu, sevdiğiniz şeye odaklanarak yaratılabilir. Bir an için hayata olan tutkunuzu düşünün. Çevreye duyarlı olmak mı? Botla mı gidiyor? Araba mı? İlgilendiğiniz şey, bir iş odağını nerede yaratabileceğinizdir. Örneğin, çevreyi korumaya adanmışsanız, EcoBroker gibi bir atama alabilirsiniz (bkz. Kaynaklar). Kayık yapmayı seviyorsanız, emlak çabalarınızı sudaki evlere, rıhtımlı evlere odaklayabilir veya belki de müşterileri evlerini görmek için teknenize çeken ajan olabilirsiniz.
Odağınızın ne olduğuna karar verdikten sonra, bir görüntü oluşturabilirsiniz. Çevreye duyarlı bir ajan olarak, kartvizitleriniz, el ilanları ve broşürler çiçekler, ağaçlar veya Dünya gezegeninin arka plan resimlerini içerebilir. Tekne topluluğunda bir görüntü oluşturuyorsanız, malzemeleriniz su veya tekne görüntüleri içerebilir. Resimlerinizle tutarlı olun, her hafta bunları değiştirmeyin. Arka planda ağaçlarınız varsa ve gelecek ay Dünya'ya geçerseniz, insanlar karışacak. Tutarlılık reklamcılıkta anahtardır.
Resminizi halka açık bir şekilde olabildiğince sık kullandığınızdan emin olun. Gazete reklamcılığı pahalı olabilir ancak marka bilinirliği için gerekli olabilir. Unutma, kendini bir marka olarak tanıtıyorsun. Halk gazeteyi günlük olarak okur, böylece bilinçaltında bir bilgi edinirsiniz. Reklamlarının çevrimiçi baskıda görünüp görünmediğini görmek için yerel gazetenize danışın. İnternet varlığınız önemlidir ve reklamınızın hem basılı hem de çevrimiçi görünmesini sağlayabilirsiniz.
Olaylar
Etkinlik ağı, insanlarla tanışmak ve iletişim kurmak için mükemmel bir yoldur. Bir emlakçı olarak markanızla ilgili mümkün olduğunca çok etkinliğe katılın. Tekne şovları, çevresel temizlik çalışmaları ve yerel bir kar amacı gütmeyen kuruluşta vaktinize gönüllü olmak, yeni insanlarla tanışmanın ve onlara ne yaptığınızı söylemenin bir yoludur. Benzer ilgi alanlarına sahip insanlarla zaman geçirerek, daha fazla hatırlanma şansınız olduğundan emin olabilirsiniz.
Diğer fikirler
Başarılı reklamcılığın anahtarı tutarlılıktır. Resminizin olabildiğince sık kamuya açık olması gerekir. Bunu yapmanın diğer yöntemleri şunlardır:
- Kartvizitleriniz yılda üç veya dört kez iliştirilmiş olarak, markanızla ilgili küçük müşterilere önceki müşterilere teslim edilir. - Doğrudan posta çalışmalarınıza odaklanmak için müşterilerin olmasını istediğiniz bir coğrafi konum seçin. Doğrudan postalamanın etkili olması için her 30 ila 45 günde bir yapılması gerekir. - Posta kartınızı, girişinizdeki komşulara her zaman postayla gönderin. Eğer mahalledeki bir kişi satıyorsa, başkalarının da ilgilenebileceği ihtimali vardır.
Pes etme Emlak bazen zor olabilir, ancak çabalarınız sonunda işe yarayacak.
