Her başarılı girişimci için, işi büyütmek için bir satış personeli almayı düşünmesi gereken bir zaman vardır. Özel bir satış elemanına veya satış ekibine sahip olmak, daha fazla sayıda potansiyel müşteriye ulaşmanıza ve tek başına etkili bir şekilde elde edebileceğinizden daha fazla satış yapmanıza olanak tanır. Bir grup adaydan en iyi satışçıları seçmek zor olabilir. Seçiminizi yaparken, bir girişimcinin zihniyetiyle empatik, istekli ve kendini geliştirmeye adanmış adaylar arayın. Bunlar, üst satış temsilcileri tarafından paylaşılan özelliklerdir ve satış başarısı için potansiyeli gösterir.
Empati
Üst düzey satış görevlileri, müşterileriyle güçlü bir şekilde empati kurabilirler. Bu, müşterilerinin kaygılarını ve durumlarını dinleme ve bağlantı kurma becerisine sahip oldukları anlamına gelir. Bir satıcının empatik olma yeteneği, müşterileriyle ilişki kurmalarını sağlar. Empatik satış temsilcileri, müşterinin endişeleri ve ihtiyaçlarıyla ilgili samimi bir anlayış iletebilir. Bu, müşterinin satış görevlisine güvenmesini ve satış görevlisinin önerisinin gerçekten çözümler sunacağına inanmasını sağlar.
yapışkanlık
Dayanıklılık, ısrarla belirlenebilecek bir yetenek olarak tanımlanır. En iyi satış temsilcileri kişisel olarak “hayır” almaz. Bunun yerine, satış talebini sürdürmeye devam eden dogged bir kararlılık var. Bu, acımasız arayışı müşterileri ağırlaştırıcı, zorlayıcı bir satış elemanı tutmanız gerektiği anlamına gelmez. Bununla birlikte, üst düzey satış görevlileri satış döngüsünü ve satın almaya hazır olma aşamalarında olan müşterilerle ilişkiler geliştirerek pompayı sürekli olarak hazırlama gereksinimini anlarlar. Bu aynı zamanda satış görevlisinin, coşku kaybetmeden satış yapmak için gereken sayıda kapıyı vurmaya istekli ve istekli olacağı anlamına gelir.
Öz gelişim
En iyi satış görevlilerinin öğrenmek için güçlü bir isteği var. Sattıkları ürünler, müşterileri ve satış tekniklerini geliştirme yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek için fırsatlar ararlar. Kendini geliştirmeye olan bu bağlılık ayrıca bir öz motivasyon duygusu içerir. En iyi satış temsilcileri her zaman satışlarını kendi kişisel memnuniyetleri için iyileştirmeye çalışır. Her ne kadar yüksek satış seviyelerine ulaşarak elde ettikleri para ve yaşam tarzını beğenip beğenecek olsalar da, büyümeyi başarma mücadelesinde daha iyisini yapmak için iç motivasyonları vardır.
Girişimci zihniyet
En iyi satış elemanlarının girişimci bir zihniyeti var. Satışlara iş olarak yaklaşıyorlar ve başarılı olmak için gereken zamanı ve çabayı ortaya koymak için kendileri motive oluyorlar. En üst düzey satış görevlileri, evrak işlerini yapmak, toplantılara hazırlanmak ve potansiyel müşterileri araştırmak için erken görüneceklerdir; Zamanlarını yönetmek ve müşterilerini önceliklendirmek için verimli sistemler arar ve yaratırlar ve her işleme müşterilerin memnuniyetinden şahsen sorumluymuş gibi yaklaşırlar.
