"Giysiler adamı yapar" demek iş dünyasında olduğundan daha doğru değildir. İşyeri dışında, kıyafet, etkinlik, mizah duygusu, moda trendleri ve kişisel tercihleri eşleştirmek için kişiselleştirilebilir. Ancak işte, belirtilen kıyafet kuralları olmasa bile akıllı adam başarı için giyinir. Bir kariyer yolunda, özellikle geniş bir giysi seçeneği yelpazesine sahip görünüyor - satıcı. Tahtanın tamamında geçerli olan, temiz ve profesyonel bir görüntünün, belirli kıyafet kurallarından bağımsız olarak hem müşterilere hem de iş arkadaşlarına güven uyandırmasıdır.
Güven vermek
Satış ortamından veya belirli bir kurum kültüründen bağımsız olarak, satıcı, görünümünün güven uyandırdığından emin olmalıdır. Gayrimenkul, otomobil veya su arıtma sistemleri satarken, satış işlemi, alıcıyı bir ürün veya hizmeti başka bir ürün seçerken rahat hissetmeye ikna etmek için tasarlanmış bilgilerin güvenle aktarılmasını gerektirir.
Pek çok satış ayarlarında, kuralların esasları satıldıklarından biraz daha iyi giyinmektir. Müşteriler örneğin kot pantolon ve tişört giyerlerse, satıcı khakiler ve bir polo gömlek giymelidir. Müşteriler khakis ve polo gömlekleri giyerlerse, satıcı elbisenin bol elbisesini ve elbisenin gömleğini giymelidir. Müşteriler genellikle takım elbise ve kravat takıyorsa, satıcı her zaman koruyucu renkler ve kumaşlarda, genellikle takım elbise için yün veya yün karışımı ve kravatlar için ipek olmak üzere bir takım elbise ve kravat takmalıdır.
İlk izlenimler
Buruşuk, lekeli, uygun olmayan giysiler bir satıcının söylediklerinden rahatsız eder, ancak ilk izlenimler söz konusu olduğunda tüm giysiler kendi konuşmalarını yapar. Özensiz bir görünüm, "İşimi veya kendimi iyi sunacak kadar seni umursamıyorum. Görünüşümle ilgilenmiyorsam, muhtemelen işimde dikkatsizim." Satıcılar ayakkabıların cilalandığından emin olmalı ya da kıyafet kuralları rahat ayakkabılar giymesine izin veriyorsa, temiz ve çiziksiz olduklarından ve dikkat dağıtıcı olmadıklarından emin olmalıdır. Kemerler ayakkabılarla eşleşmeli ve çatlamış deri veya kararmış tokalar göstermemelidir.
Flaş Kameralar İçin
Flaşı satış sürecinden uzak tutun. Bazı satıcılar, satıştaki yeteneklerini göstermek için gösterişli mücevherler veya aksesuarlar satın almak ve giymek için giyiniyorlar. Düşünceler, "Yaptıklarımda iyiyim, bu ürünleri size ispatlamak için aldım." Bununla birlikte, çoğu tüketici, satıcının belirli ihtiyaçlarını, teklif edilen ile eşleştirmekten endişe duyuyor, satıcılarının bir sonraki Cartier saatine para biriktirdiğini değil, en yüksek fiyatlı ürünü satmaya çalışacaklarını bilmek istiyor. Buna ek olarak, gösterişli kıyafetler ve takılar genellikle satıcının mesajından rahatsız eder.
Kitlenizi Tanıyın
90.000 dolarlık bir otomobil satan adam, sörfçülere sörf tahtaları satan adamdan farklı bir şekilde kendini gösterecek. Niye ya? Çünkü müşterinin, satın alımının güvenilir bir kaynaktan yapıldığını hissederken satıcısıyla iletişim kurabilmesi gerekir.
Daha eski bir pazara satış yapıyorsanız, nesiller arası farklılıkların farkında olun. Takım elbise ve kravat giymek, geleneksel olarak birçok üst düzey müşteriye saygı duymaktır. Bir sonraki satış ziyaretiniz, BT çalışanları gibi daha rahat bir gruba sunulmayı içeriyorsa, ceketi giymek ve kollarınızı sarmak isteyebilirsiniz. Müşterilerinizin beklediği imajı anlayın ve kıyafetinizi o izleyiciye uyacak şekilde uyarlayın.
Hareket için giyinme
Satış temsilcilerinin kıyafetlerinde kısıtlama, rip veya herhangi bir hareket kısıtlaması olmadan dolaşabilmesi gerekir. Akılda tutularak uygun kıyafetler satın alın veya satış işinin özel taleplerini hesaba katan kıyafetler hazırlayın.
