Dağıtım sistemleri, ürününüzü müşterinize götürmenin her yönünü kapsar. Dağıtım sistemleri, sokak satışları kadar basit veya uluslararası nakliye ağları kadar karmaşık ve karmaşık olabilir. Bir şirketin başarısında merkezi rol oynarlar, çünkü doğrudan para akışını sağlamakla ilgilidirlar ve bir ürün oluşturmak ile hedef pazarına sunabilmek arasındaki nihai bağlantıyı sağlarlar.
Doğrudan satış
Doğrudan satışlar, aracıların katılımı olmadan, üretici ile alıcı arasında mal transferini içerir. Bir fırıncı size bir somun ekmek sattığında, aracı olmadan doğrudan satış yaparak doğrudan satış yapar. Doğrudan satış, kalifiye ve taahhütlü üreticilerin müşterilerine mümkün olan en iyi değeri sunmalarını sağlar, çünkü satın alma fiyatlarının çoğu pazarlamak yerine ürünü yaratmaya başlar. Ancak doğrudan satışlar, şirketin şahsen veya çevrimiçi olarak kendisi için yapabileceği satışlara ulaşmasını sınırlar.
Toptan Satış
Toptan satışlar, bir ürünü bir tüccara veya aracıya, müşterileri için uygun hale getirerek satmayı içerir. Toptan dağıtım, satış sürecini bir mağazaya veya temsilciye devrederek üreticinin daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlar. Bu düzenleme aynı zamanda bir üreticinin pazarlama yerine üretime odaklanmasını sağlayarak daha üretken olmasını sağlar. Ancak toptan dağıtım sistemleri bir ürünün satışlarına zarar verebilir, çünkü bazen bir ürün için en iyi satıcı, onu en iyi tanıyan ve en çok tutkulu olan üreticidir.
Distribütörlük Satışları
Bir ürünün bir distribütörlük aracılığıyla dağıtılması, birden fazla toptan satış hesabı ve önemli bir coğrafi erişim ile geniş bir donanıma sağlanmasını içerir. Bir distribütör, ürünleri yaygın şekilde kullanılabilir hale getirerek ürünler için yeni pazarlar açabilir. Ancak, bir distribütörlükle çalışmak aynı zamanda bir üreticinin ürünü için ödediği tutarı da önemli ölçüde azaltır, çünkü son kullanıcıya ulaşmadan önce bir dizi aracı tarafından işaretlenmesi gerekir. Bir distribütörlükle çalışma ilişkisi bir üretici için iyi bir fikirdir ancak bir esnaf için değildir.
Ürünler ve Hizmetler
Şirketinizin tekliflerini dağıtmanın bir başka yolu da mallar yerine hizmetler açısından pazarlamak ve teslim etmektir. Üreticiler üreten bir şirket ya diğer şirketlere kurması için ekipman satabilir ya da ekipman, kurulum, servis ve bakım da dahil olmak üzere eksiksiz bir paket hazırlayarak ne sağladığını artırabilir. Bir ürün (fırın) yerine bir süreci (ısıtma) pazarlama ve dağıtma uygulaması, müşteri ilişkileri kurar ve şirketinizin yaratıcı bir şekilde genişlemesini sağlar.
