Bir işletme sahibi olarak, pazarlama karmasının dört temel unsuruyla tanışmanız önemlidir. Bunlar genellikle pazarlamanın dört P'si olarak adlandırılır ve ürün, fiyatlandırma, yerleştirme ve promosyonu içerir. Dağıtım kanalı, ürün yerleştirmenin ayrılmaz bir bileşenidir. Ürünlerinizin son müşteriye ulaşana kadar seyahat ettiği yolu veya rotayı temsil eder.
Dağıtım Kanalları Türleri
Üreticiler doğrudan müşterilere satış yapabilir veya çeşitli dağıtım kanallarından onlara ulaşabilir. Genel olarak, malların üretildiği yer, tüketim yeri ile aynı değildir. Örneğin, bir bilgisayar üreticisinin doğrudan son müşteriye satması pek mümkün değildir. Ürünleri perakendeciler, toptancılar veya yetkili distribütörler aracılığıyla satacaklar.
Tipik bir dağıtım stratejisi, bir veya daha fazla aracıyı içerecektir. Tek istisna doğrudan dağıtımdır. Bu durumda üretici doğrudan müşterilere ulaşacaktır. Belirli bir perakende satış noktasında satış yapabilir veya dağıtım kanalındaki tüm unsurlara sahip olabilirler. Aracıyı kesip, ürünler üzerinde daha iyi kontrol sahibi olacaklar ve tasarrufları müşterilere aktaracaklar.
Dört ana dağıtım kanalı türü vardır ve her birinin kendine özgü özellikleri vardır. İçerirler:
- Doğrudan dağıtım kanalları
- Dolaylı dağıtım kanalları
- Yoğun dağıtım kanalları
- Seçici dağıtım kanalları
Dolaylı dağıtım kanallarını tercih eden üreticiler, ürünleri perakendecilere daha da dağıtan toptancılara satış yapabilir. Son müşteri ürünü perakende satış mağazalarından satın alacaktır.
Uzmanlar, pazarlamada çeşitli dağıtım kanallarının sınıflandırılmasını kullanır. Bazıları sadece üç kanal olduğunu söylüyor. Diğerleri onları aracı sayısına göre sınıflandırır. İkili dağıtım, ters dağıtım, geniş dağıtım, üç seviyeli kanallar vb. Terimleri görebilirsiniz.
Dağıtım Kanallarına Örnekler
Örneğin, ikili dağıtım doğrudan ve dolaylı satışın bir karışımını içerir. Üretici doğrudan müşterilere, perakendecilere veya toptancılara satabilir.
Tersine dağıtım, hasar görmüş veya eskimiş malları toplama ve bunları üreticiye satma veya iade etme uygulamasıdır. Örneğin, müşteriler elektroniği geri dönüşüme sokabilir ve kar etmek için bunları üreticiye gönderebilir.
Kendi stratejinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz sonsuz dağıtım örnekleri var. Malların yaygın şekilde kullanılabilir olmasını sağlamak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, toplu dağıtım veya yoğun dağıtım tercih edebilirsiniz. Sakız, gazoz, tükenmez kalem ve diğer yaygın olarak kullanılan ürünler, benzin istasyonlarından gazete kiosklarına ve süpermarketlere kadar birçok satış noktasında bulunabilir.
Diğer taraftan, yüksek kaliteli markalar tipik olarak seçici bir dağıtım stratejisi kullanır. Tasarımcı ayakkabılar, örneğin sadece lüks mağazalarda ve premium perakende satış mağazalarında bulunur.
Kendi Dağıtım Stratejinizi Geliştirin
Artık farklı dağıtım kanalları türlerini bildiğinize göre, ürünlerinizi son müşteriye nasıl satacağınıza karar verin. İzleyicilerinizi ve özelliklerini düşünün. Müşterileriniz zamanlarını nerede geçiriyor? Online alışverişe mi yoksa bir mağazaya mı gitmeyi tercih ediyorlar?
Örneğin binyıllar, haftada yaklaşık altı saatini çevrimiçi alışveriş yaparak harcıyorlar. Yaşlılar, haftada sadece iki buçuk saat online alışverişe adamaktadır. Ürünleriniz yaşlılara hitap ediyorsa, ürünlerinizi çevrimiçi değil mağazalarda satmayı düşünün.
Bütçenizdeki faktör de. Ne kadar çok aracı kullanırsanız, satış başına o kadar az kazanırsınız. Ayrıca, dağıtım stratejinizi geliştirirken kanal çatışmalarına dikkat edin. Bunlar genellikle üreticiler satış temsilcileri, perakendeciler, bayiler ve diğer ortakları dağıtım kanalından attığında meydana gelir.
Sattığınız mal türlerini de göz önünde bulundurun. Taze meyve ve sebzeler gibi bozulabilir ürünler kısa bir raf ömrüne sahiptir. Bu nedenle, mümkün olduğunca çabuk satılmaları gerekir. Küçük bir çiftliğiniz varsa, ürünlerinizi yerel pazarlarda ve marketlerde satmak isteyebilirsiniz.
