Pazar payı, bir işletmenin, ürünün veya markanın pazarın ne kadarının toplam pazara göre olduğunu gösterir. Pazar payı, yüzde olarak ifade edilir ve bir işletmenin, ürünün veya markanın toplam satışını veya hacmini, tüm rakiplerinin toplam satışları veya toplam hacmine bölerek hesaplanır. Pazarlama stratejileri, tahminler ve ürün geliştirirken, pazar payının nasıl etkilendiğini anlamak için birçok temel faktör incelenmelidir.
Pazar Payını Ölçme
Bir analiz ancak analiz edilen pazarın net bir tanımı ve mevcut verilerin kalitesi kadar iyi olabilir. Büyük pazarlar için pazar araştırması verileri pazarlama araştırması firmalarından satın alınabilir. Veri için diğer kaynaklar sanayi ve ticaret birlikleridir.
Pazarlama karması
Pazarlama karması, “4 P” den oluşur: ürün, fiyat, tanıtım ve yer (dağıtım). “Ürün”, ürün tasarımını incelemeyi ve özelliklerini önem sırasına göre sıralamayı; sıralamalar, ürün testine veya müşteri geri bildirimlerine ve ayrıca ürünün rekabet avantajlarının tanımlanmasına dayanmalıdır. “Fiyat” konuları, ürün yaşam döngüsünü ve fiyatlandırma yöntemini içeren genel fiyatlandırma stratejisini içerir. “Promosyon”, reklam türlerini, doğrudan pazarlama ve tüketici promosyonlarını (kuponlar gibi) maliyet ve etkinlik açısından inceler. “Yer”, müşteri hizmet ihtiyaçlarının değerlendirilmesi, envanter yönetimi sevkıyat ve takibi de dahil olmak üzere, dağıtım planını veya ürünün tüketiciye ulaşma kanallarını ifade eder.
Pazar Konsantrasyonu
Pazar payı analizi yapılırken pazar yoğunlaşması önemli bir faktördür. Pazar yoğunluğu, pazarın toplam hacmi ile önde gelen firmaların, ürünlerin veya markaların sahip olduğu hacim arasındaki orandır. İlk üç ila beş şirket toplam pazarın büyük bir kısmına sahip olduğunda pazarın “yoğunlaştığı” söylenir. Eğer pazar liderleri pazarın küçük bir kısmına sahipse ve çok sayıda rakip varsa, pazarın “parçalanmış” olduğu söylenir. Pazar konsantrasyonunun incelenmesi bir ürünün nişinin belirlenmesine yardımcı olur.
Pazara nüfus etme
Pazara girme, bir şirketin hizmet alanındaki potansiyel müşterilerin, şirketin ürününü veya hizmetini satın alması makul olarak beklenebilecek yüzdesini ifade eder. Piyasa hakkında kapsamlı bilgi gerektiren makul piyasa varsayımlarına dayanır. Piyasa penetrasyonundaki önemli faktörler, karşılanmayan bir tüketici ihtiyacının veya kullanılmayan pazar bölümünün değerlendirilmesine dayanan potansiyel ürün talebidir; Bu değerlendirme genellikle, pazar nişinin geliştirilmesinin ne kadar süreceği üzerine bir projeksiyon içerir. Aşırı iyimser piyasa penetrasyon değerlendirmeleri gerçekçi olmayan büyüme potansiyeli tahminleri üretebilir.
