“Toy Story” den Buzz ve Woody özelliğine sahip popüler bir çok seviyeli pazarlama hedefinin önerdiği gibi, çok seviyeli pazarlamanın her yerde olduğu görülüyor. Sosyal medyada herhangi bir varlığınız varsa, esansiyel yağlardan konforlu taytlara kadar her şeyi satın almanız için tanıdıklarınız, arkadaşlarınız veya aile üyeleriniz tarafından ele geçirilmiş olabilirsiniz. Sizden bu organizasyonlardan birine üye olmanız istenebilir. Çok düzeyli bir pazarlama şirketine katılmayı düşünüyorsanız, bu fırsatı dikkatlice incelemelisiniz; böylece riskleri, başlangıç maliyetlerini ve başaramazsanız ne olacağını bilirsiniz.
Çok Düzeyli Pazarlama Nedir?
Çok seviyeli pazarlama tanımı, temsilciler aracılığıyla tüketicilere satış yapan şirketlerdir. Bu bazen ağ pazarlaması olarak da adlandırılır. Temsilciler genellikle ürünler satar ve yeni temsilciler alır. İşe aldıkları herhangi biri alt çizgisinin bir parçası haline gelir ve satışların bir yüzdesini alırlar.
İşe alınan temsilci bir kişiyi de işe alırsa, bu kişi kendi alt sırasının bir parçası olur. Örneğin, Susan çok seviyeli bir pazarlama şirketi için plastik malzeme satıyorsa, Michael'ı plastik malzeme satmak için de kaydolabilir. Michael, Susan’ın alt çizgisinin bir parçası olur ve Susan, Michael’ın sattığı her şeyin bir yüzdesini alır. Michael, Chris'i alt çizgisinin bir parçası olarak işe alırsa, hem Michael hem de Susan, Chris'in sattıklarının bir yüzdesini alır. Çok seviyeli pazarlamanın “çok seviyeli” yönü devreye giriyor.
Bir Piramit Şeması ve Çok Düzeyli Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Bir piramit düzeni yasadışı bir yatırım aldatmacasıdır. Yaygın bir piramit düzeninde, satılan hiçbir ürün yoktur. Bunun yerine, insanlardan yüksek getiri için para yatırmaları istenir. Piramit planına erken girenlere geri ödeme yapılır, bu da aslında projeye yeni yatırımcılar tarafından ödenen paradır. Bu tip piramit şeması bir Ponzi şemasıdır. Bu piramit şemaları sonunda çöker.
Bir piramit düzeni ve çok seviyeli pazarlama arasındaki temel fark, şirketin nasıl kar ettiğidir. Çok seviyeli pazarlamayla, karların çoğu, şirkete yatırım yapan ve envanter satın alan yeni personeller yerine, ürün satışlarından elde edilir. Meşru, çok düzeyli bir pazarlama şirketi ile, kârınızın büyük kısmı, yaptığınız satışlardan ve diğer distribütörlerin işe alımından kaynaklanmayacaktır.
Çok Düzeyli Pazarlamanın Olumlu Yönleri
Çok düzeyli pazarlama şirketleriyle çalışmak için bazı pozitifler var. Örneğin, genellikle en az ön yatırımla çok düzeyli bir pazarlama şirketiyle çalışmaya başlayabilirsiniz. Belirlenmiş bir program yok, bu yüzden hala tam zamanlı çalışırken çok düzeyli bir pazarlama işini başlatmak kolaydır. Bazı çok seviyeli pazarlamacılar sonunda tam zamanlı olarak kendi yan işlerine odaklanabilirler, ancak büyük bir risk almak yerine yavaş yavaş rampa alabilirsiniz. Başkalarını çalıştırmanız gerekmediğinden maaş bordrosu masrafları ve işçi tazminat sigortası için ödeme yapmanız gerekmez.
Çok düzeyli pazarlama şirketleriyle, çok sayıda envanteri elinizde tutmak zorunda değilsiniz. Müşterilerinizin incelemesi ve denemesi için ürünlerinizin örneklerini tutabilirsiniz, ancak müşterileriniz sipariş vermeye hazır olduğunda, ürünlerini doğrudan şirketinizden sipariş edebilirsiniz.
Bir işletmeyi yönetmenin vergi avantajlarından da yararlanabilirsiniz. Reklam maliyeti ve gerekli ofis malzemelerinin maliyeti gibi işletme giderlerini düşebilirsiniz. Deneyimli bir vergi hazırlayıcısı, uygun vergi giderlerini düşürmenize yardımcı olabilir.
Çok Düzeyli Pazarlamanın Olumsuz Yönleri
Çok düzeyli pazarlama şirketlerinin olumsuz yönlerinin çoğu, çalışmayı seçtiğiniz şirkete bağlıdır. Bazı şirketler başlamak için 1000 $ veya daha büyük yatırımlara ihtiyaç duyar ve envanterinizi satmakta başarılı değilseniz, iade etmenize izin vermeyebilirler. Bazı şirketler iadelere izin veriyor, ancak ödediğiniz tutarın tamamını geri ödeyemeyebilirler.
Şirketiniz satışlarınızı artırmanız için size baskı yapabilir. Ürününüzü yalnızca yarı zamanlı olarak satıyorsanız veya çok fazla kişisel taahhüdünüz varsa, stresli hissediyor olabilirsiniz. Ayrıca, yeni temsilciler bulmak için zorlanabilir. İşe sadece ürünü satmak için girdiyseniz, yeni temsilcilerin kaydolması ve yönetimi ile uğraşmak istemeyebilirsiniz.
Satış yapma baskısı nedeniyle ailenize ve arkadaşlarınıza yaklaşmak zorunda kalabilirsiniz. Bu, ilişkilerinizi zorlayabilir. Mümkünse, yakın çevrenizin dışındaki satışları geliştirmek isteyebilirsiniz, böylece ailenize ve arkadaşlarınıza sormaya gerek kalmaz.
Bu rekabet ile daha da karmaşık olabilir. Her ne kadar bazı şirketler belirli bir bölgedeki yeni temsilcilerin sayısını sınırlasa da, çoğu sınırsız sayıda acemiye izin verecek. Bu, küçük bir kasabanın aynı ürünü satan ve aynı potansiyel müşteriler için rekabet eden beş veya 10 temsilcisinin olabileceği anlamına gelir.
Kar etmek de zor olabilir. Rakamlar değişmekle birlikte çoğu çalışma, çok düzeyli bir pazarlama işletmesi yaparak para kazanan insan sayısından çok daha fazla insanın para kaybettiğini göstermektedir. Her işte olduğu gibi, iş girişimlerinizin sonuçları çabalarınıza ve yeni işinize iş gibi bakıp yapmadığınıza bağlıdır. Bu girişimler tam zamanlı olmasa da, bakım, pazarlama, satış partileri ve defter tutma için düzenli zaman ayırmanız gerekecektir.
Çok Düzeyli Pazarlama Şirketi Seçmek
Çok seviyeli pazarlamanın sizin için uygun olabileceğini düşünüyorsanız, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda seçeneğiniz vardır. Potansiyel bir şirketin bakması gereken ilk husus, şirketin sunduğu üründür. İnandığınız ve düzenli olarak kullandığınız bir ürünü seçmelisiniz. Ürünleri düzenli olarak kullanmıyorsanız, denemek için bir distribütörden bir parça satın almalısınız. İsminizi, etkisiz veya düşük kaliteli bir ürünün arkasına koymak istemezsiniz.
Dikkatlice taramanız gereken bir ürün türü, herhangi bir besin ürünüdür. Clinical Nutrition ESPEN'deki bir araştırmaya göre, sağlıklı yaşam kategorisi tüm çok seviyeli pazarlama satışlarının yüzde 35'ini oluşturuyor. Aynı çalışmaya göre, bazı beslenme ürünleri toksik olabilir ve bazı şirketler kanıtlarla desteklenmeyen iddialarda bulunur.
Aklında bir ürün bulunduğunda, çok seviyeli pazarlama şirketinin ince izlerini sürmelisiniz. Şirketin ürün veya hizmet hakkında şikayetleri olup olmadığını görmek için çevrimiçi araştırma yapın. Şirketin genel itibarını inceleyin ve aldatıcı ticari uygulama örnekleri bulun.
Eğer şirket iyi bir üne sahipse, sizi işe alan temsilci ile konuşmak isteyeceksiniz. Şirketin nasıl çalıştığını tamamen anlamanızı sağlamak için sorular sorun. Tazminat yapısı ve başlamak için ne kadar harcama yapmanız gerektiği konusunda net olmalısınız. Şirket belirli bir miktar para kazanacağınızı iddia ederse, bu iddiaları yedeklemek için kanıt isteyin.
Ayrıca iade politikalarını da öğrenmelisiniz. İdeal olarak, tüm envanterinizi satacaksınız, ancak satın almazsanız, satın aldığınız ürünü iade için iade edebilmelisiniz. Bazı şirketler size yalnızca ödediğinizin bir kısmını iade eder veya diğer cezaları değerlendirebilirler. Ürün satın almanın yanı sıra, eğitim etkinliklerine katılmanız da beklenebilir. Eğitim gereksinimlerinin ne olduğunu ve bu eğitim etkinliklerinin ne kadara mal olacağını öğrendiğinizden emin olun.
Doğrudan bir şirket bağlantınız olduğundan emin olmalısınız. Herhangi bir endişeniz veya sorunuz varsa, şirkette konuşabileceğiniz birisine sahip olmalısınız. Şirket size doğrudan bir temas noktası vermekte tereddüt ediyorsa, bir kırmızı bayrak olduğunu düşünmelisiniz. İşvereniniz katılırsanız para kazanacaktır, ancak şirkette tamamen rahat hissedene kadar kayıt olmak için herhangi bir baskıya direnmelisiniz.
Çok Düzeyli Bir Pazarlama Şirketi ile Başlarken
Hoşunuza giden bir ürüne sahip bir şirket bulduğunuzda, başlamak için hazırsınız. Birçok MLM, satın alabileceğiniz envantere sahip başlangıç paketlerine sahiptir. Bazı paketlerde gerçekte ihtiyacınız olmayan envanter olabilir. Envanter satın almaya nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, diğer distribütörlerle en çok neyin satılacağı hakkında konuşun.
Aileniz ve arkadaşlarınızın ötesine geçen bir pazarlama planı geliştirmek için zaman ayırın. Birçoğu yardım etmekten mutlu olacak olsa da, tekrarlanan satın alma talepleri tanıdığınız kişileri rahatsız edebilir. Birçok MLM'nin kullandığı bir yaklaşım, satış taraflarına ev sahipliği yapmaktır. Bir arkadaştan bir partiye ev sahipliği yapmasını ve arkadaşlarını davet etmesini istiyorsun. Ürününüzü tanıtıyor ve partideki insanlara satış yapıyorsunuz. Çoğu MLM, taraflara ev sahipliği yapan kişilere, örneğin satın almalarda veya ücretsiz ürünlerde yapılan önemli indirimler gibi teşvikler sunar.
Arkadaşlarınıza ve ailenize ulaşmak için sosyal medyadan da yararlanabilirsiniz. Ürününüzü satmaya odaklanan bir Facebook grubu oluşturmak isteyebilirsiniz. Pek çok giyim pazarı bu yaklaşımı benimsiyor. Sosyal medya varlığınızı oluştururken hedef pazarınızı aklınızda bulundurun. Binlerce yıl Instagram Instagram kullanıyor, örneğin, hedef pazarınız buysa, düzenli olarak göndermeyi denemelisiniz.
Pazarlama çabalarınızı hedef kitleniz için ilginç tutun.Satış mesajınızı ince tutarken bir sorunu çözen bilgi sağlayın. Örneğin, makyaj satıyorsanız, satın aldığı makyaj markalarından bağımsız olarak birinin kullanabileceği bir makyaj öğretici göndermek isteyebilirsiniz. Video sırasında kullandığınız ürünleri belirtin ve satış sitenize bir bağlantı ekleyin. Kolay, yardımsever ve çekici.
İnsanların ne yaptığınızı bilmelerini sağlayın. Kartvizitleri ve küçük ürün örneklerini, karşılaştığınız kişilerle paylaşmak için el altında bulundurun. Yorgun bir bakkal kasiyer, örneğin küçük bir el losyonu örneğini takdir edebilir. Kişilerinizi takip edin ve periyodik olarak takip edin. Bir e-posta listesi geliştirin ve müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözeceğinize dair bilgiler içeren faydalı e-postalar gönderin. Örneğin, meşgul ebeveynleri hedefliyorsanız, zevk aldığınız bir veya iki hızlı tarifi göndermek isteyebilirsiniz.
Çok Düzeyli Pazarlamada Başarılı Olmak
Çok düzeyli pazarlama şirketlerinin çoğunda kaç tane distribütör olduğu göz önüne alındığında, öne çıkmanın bir yolunu bulmak önemlidir. İndirimler (şirketinizin politikalarına bağlı olarak) sunmak veya sadık müşteriler için bir ödül programı geliştirmek isteyebilirsiniz. Şirketin ürünlerini müşterilerinize postalamak yerine, evinize teslim ettirin. Onları çekici bir şekilde paketleyin ve kişisel olarak teslim edin. Daha yüksek seviyede bir servis sağlamak, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir.
Satış yaparken, yeni distribütörler bulmak için bir miktar baskı hissedebilirsiniz. Ürününüzden gerçekten zevk alan müşterileriniz varsa, onlara fırsat hakkında yaklaşmak isteyebilirsiniz. Potansiyel askere almak için gerçekçi bir resim çizin. Şirketinize katılmanın artılarını ve eksilerini açıklayın. Abartılı iddialarda bulunmanıza gerek yok. Birçok insan part-time geliri elde etmenin bir yolunu arıyor. Gurur duyduğun bir fırsatın varsa, kendini satar.
