Fiyatlandırma, perakende satış şirketlerinin ürün satmasına yardımcı olmak için önemli bir stratejidir - bir ürün için en uygun fiyatlamayı belirlemek, bir işletmenin diğer perakende satıcılara karşı rekabet gücünü artırabilir. Bir ürün grubundaki fiyatları düşürmek, satışları canlandırmaya yardımcı olabilir, bu da işletmenin daha fazla envanter satın alma ve stoklama yapmasını ve karlılığı sürdürmesini sağlar. Birkaç neden, bir şirketin mevcut envanteri satmak için ürün fiyatlarını düşürmesine neden olabilir.
yarışma
Pazar rekabeti, bir şirketi satışları arttırmak için ürün fiyatlarını düşürmeye zorlayabilir. Bir işletmenin aynı ürünleri sunan diğer işletmelerle rekabet etmesi ve konum veya üstün hizmet gibi başka bir rekabet avantajından yararlanamaması durumunda, rekabetçi kalmak için daha düşük fiyatlara başvurması gerekebilir.
Mevsimsel Eşyalar
Kıyafetler, bahçe malzemeleri, dış mekan güç ekipmanları ve kar temizleme ekipmanları gibi bazı perakende ürünleri doğada mevsimseldir - tüketiciler genellikle bu ürünleri yılın belirli zamanlarında satın alırlar. Bir mevsimsel ürüne olan talep azaldıkça, bir işletme satışları teşvik etmek için fiyatları düşürebilir. Bu, işletmenin mevsimsel olarak uygun yeni envantere yer açmasını sağlar.
Zayıf Satış
Düşük birim satışlı bir ürün perakende alanı kaplar ve bir işletmenin ürünlere yaptığı yatırımı telafi etme kabiliyetini asgariye indirir. Tüketiciler için daha cazip ürünler için yer açmak amacıyla, bir işletme, pazarlık yapan müşterileri satın almaya teşvik etmek için satış fiyatlarını düşürebilir. Bu aynı zamanda işletmelerin tüketici talebinin düşük olduğu ürünlerdeki kayıpları en aza indirmesine yardımcı olur.
İş Kapanışı
Fiyatların düşürülmesi, karlılık eksikliği, mal sahibi hastalıklar, düşük rekabetçilik pozisyonları veya diğer nedenlerden dolayı kapanışla karşılaşan işletmeler tarafından kullanılan ortak bir stratejidir. Şirketlerini kapatmayı planlayan işletme sahipleri, artık envanterle ilişkili kayıpları en aza indirmek için ürün fiyatlarını düşürmeyi seçebilir. Bir işletme iflasla karşı karşıya kalırsa, fiyat düşüşleriyle tetiklenen satışlar, işletmenin stok ödemesini borç ödemesi için önlemesine yardımcı olabilir.
Kayıp liderler
Bazı durumlarda, bir işletme malları tanıtım stratejisi olarak işaretleyebilir. Belirli bir öğe grubundaki fiyatları düşürmek iş trafiğini artırabilir ve ziyaretçileri başka, daha pahalı ürünler satın almaya teşvik edebilir. Diğer ürünlerin satışlarını artırmak için tasarlanmış fiyatı düşürülmüş bir ürün, kayıp lideri olarak bilinir - işletme, indirimli ürünlerde para kaybedebilse de, diğer ürünlerin satışı yoluyla zararları telafi edebilir.
