Küçük ve orta ölçekli işletmeler, kamu imajını geliştirmek ve daha büyük şirketler gibi farkındalığı artırmak için kurumsal spor sponsorluklarını kullanır. Amatör ya da profesyonel bir spor takımının üniforma, ekipman, tesis ve seyahat gibi ihtiyaçlar için ihtiyaç duyduğu fonların bir kısmını sağlamaya karşılık, ekip şirket adını tanıtıyor. Bir işletme belirli bir sporcuyu desteklediğinde, bunun nedeni genellikle müşterilerin satın alma kararlarını etkileme girişimleriyle ilgilidir.
Pazar Farkındalığını Artırın
Sponsorluklar genellikle küçük bir işletmenin adlarını çıkarması için uygun maliyetli yollar oluşturur. Çoğu işletme adını bir tişörte veya forma ekler veya bir beyzbol elması ya da futbol sahasının çevresine tabela veya pankartlar asar. Ekip ayrıca sponsorluk yapan bir işletmeye bir yiyecek kabini yönetme, bobble kafa bebekleri gibi ücretsiz hayran gereçlerini dağıtma veya tişörtün hem takımın adını hem de işletmenin adını içerdiği ücretsiz bir tişört hediye verme fırsatını verebilir..
Topluluk İlişkileri Faydaları
Bir çocuğun futbol, futbol veya basketbol programına devam eden doğrudan destek, bir şirketin iyi bir kurumsal vatandaş olarak gösterilmesine yardımcı olabilir. Sponsorluklar, çocukların yaşam kalitesini yükseltmek veya suçu azaltmak gibi belirli bir amacı gerçekleştirmek için daha büyük bir toplum çabasının bir parçası olduğunda, bazı işletmeler için sağlanan faydalar daha da büyük olabilir. İşletmeler ayrıca, en çok fon yaratma etkinlikleriyle, topluluk spor tesisleri kurma ve sürdürme çabalarını destekleyerek kamu imajını da geliştirebilirler.
Rekabeti “Bire Bir”
Üst düzey bir atletle ortaklık yapmak, küçük işletme sahiplerinin rekabet avantajı yaratması ve sürdürmesi için iyi bir yol olabilir. Çoğu zaman, ilişki ne kadar özel olursa, bir işletme dikkatini doğrudan ve dolaylı rakiplerden uzaklaştırmak için daha etkili bir şekilde çalışabilir. Örneğin, işletme bir kişisel imza etkinliği düzenleyebilir veya imzalı bir öğe için bir hediye bırakarak posta listesini genişletebilir. Ayrıca, yerel bir spor ünlüsü ile öğle yemeği sunabilir, müşterilerden posta veya e-posta adresi gibi iletişim bilgilerini sağlamalarını isteyen bir kayıt formu bulunur.
Onaylar ve Geçiş Pazarlaması
Onaylar, bir aktarım pazarlaması kampanyasının ana bileşenidir. Harvard Business School doçenti Anita Elberse'ye göre, sporcu ciroları, müşterilerin satın alma kararlarını etkilemede ve sonuçta satışları artırmada özellikle etkilidir. Bu işler, çünkü taraftarlar, bir spor ünlüsü için duydukları güven ve olumlu duyguları onaylanan bir ürünün veya markanın kalitesine aktarma eğilimindedir. Ayrıca, taraftarlar, birçok müşterinin oldukça çekici olduğu sporcu yaşam tarzıyla bir marka veya şirketin onayını ilişkilendirme eğilimindedir.
