Yakın oran, bir satış görevlisinin veya satış bölümünün ürün veya hizmet satışlarını tamamlamadaki başarısını tanımlamak için satışlarda kullanılan bir terimdir. Bu oran, kapalı satışları yapılan toplam satış sunumunun yüzdesi olarak ifade eder. İşletmeler bu oranı satış performansını, sektör trendlerini, fiyatlandırmayı ve işletmenin sunduğu ürün ve hizmetleri değerlendirmek için kullanırlar.
Bir süre boyunca satış görevlisi veya satış departmanı tarafından yapılan toplam kapalı satış sayısını belirleyin. Örneğin, bir satış görevlisinin 1 ay içinde 100 satış sunumu yaptığını varsayalım.
Aynı dönemde yapılan toplam kapalı satış sayısını belirleyin. Örneğin, aynı ay içerisinde, satış görevlisinin 30 satış yaptığını varsayalım.
Kapalı satışları yapılan toplam satışlara bölün. Aynı örneğe devam ederek, 30/100 = yüzde 30. Bu rakam satış elemanı için yakın oranı temsil etmektedir.
