Danışmanlar bir veya daha fazla alanda uzmanlık derecesine sahip uzmanlardır. Müşterilerin kişisel ve iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için diğer kişilere uzmanlık alanlarında tavsiyelerde bulunurlar. Bazı danışmanlar uzun süre boyunca çalışmak üzere şirketler tarafından işe alınır, ancak birçok danışman müşterilerini ihtiyaç duydukları şekilde alarak kendi işlerini yönlendirir. Bu durumda, danışmanlar, danışanın deneyim ve bilgisi dikkate alındığında adil olan daha yüksek oranlar için müşterileri ile pazarlık edebilirler. Saatlik danışmanlık oranlarını müzakere etmek, genel bir maaş pazarlığından çok farklı değildir.
Benzer rollerde ve uzmanlık düzeyindeki diğer danışmanların neler yaptığını doğrulayan verileri toplayın. Bu bilgilere iş ilanı veren web siteleri, Çalışma İstatistikleri Bürosu, sanayi sendikaları ve eyaletinizin çalışma ofisi gibi büyük organizasyonlar aracılığıyla erişilebilir. Bu verileri yazdırın veya yazılı olarak fiyat teklifi alın.
Seni işe almak isteyen müşteriyi araştır. İnsan ilişkileri departmanı temsilcilerine yaklaşın veya hizmetleri, ürünleri, pazar durumu, tipik ödeme ve finansal güvenlik hakkında veri almak için web sitelerini kullanın. Şirketin en çok neye ihtiyaç duyduğunu belirleyin ve bunu sunulan iş tanımıyla karşılaştırın - şirkete açıklamada önerilenden daha fazla şekilde faydalanabiliyorsanız, bir şirket için daha değerlisiniz.
Müşteriye, son bir saatlik ücretten bahsetmek için istekli olsanız da, iş tanımını görüşmek ve ilk önce neye değer verebileceğinize dair bir dava açmak istediğinizi açıklayın. Danışmanlık beklentilerinin tam olarak ne olduğu konusunda net bir fikir vermeden siz veya müşterinizin gerçekçi ve eğitimli teklifler vermesinin zor olduğunu belirtin. Açıklamaya ne kadar çok puan eklerseniz, o kadar çok değerinizin olduğunu iddia edebilirsiniz.
Müşterinize topladığınız bilgileri sunun. Genişletilmiş bir iş tanımının daha yüksek bir oranı haklı çıkardığını iddia edin. Açıklamayı fazla genişletemezseniz, orijinal fiyat teklifinin muhafazakâr olduğunu ve başkalarının aldığı ile karşılaştırılabilir bir oranın müşterinin bütçesinde olduğunu düşündüğünüzü göstermek için verileri kullanın.
İpuçları
-
Müşterinin size verdiği bilgiyi düşünmek biraz zaman alabilir. Aynı şekilde, müşteriye argümanlarınızı sindirmesi ve oranınızı veya karşı önleminizi kabul etmesi için zaman verin. Müşterilerinizi herhangi bir şeye zorlamaya çalışmazsanız daha profesyonel görüneceksiniz.
