Telefonla bir hisse senedi satmak, telefonla başka bir şey satmaktan çok farklı değildir, ancak bir bükülme vardır. Birinden 25 dolara dergi aboneliği almasını istemiyorsun. bir yıl; size güvenecek ve önerdiğiniz hisseye yatırım yapacak birini almaya çalışıyorsunuz. Yatırım tipik olarak 1000 $ 'ın üzerinde olacaktır - ve muhtemelen çok daha fazlası!
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Şirketin tarihçesi, bugünkü konumu ve eğilimi ve sattığınız stok hakkında bilgi
-
Şirket veya hisse senedi ile ilgili yayınlar
-
Size piyasayı gerçek zamanlı olarak gösteren bir bilgisayar
-
Sipariş formu
Telefon görüşmesini planla. Kiminle konuşacağınızı düşünün ve isimlerini vaktinden önce doğru şekilde telaffuz edeceğinizden emin olun. Bu kişi hakkında mümkün olduğunca çok şey bilin - gelir dirsekleri, yaşadıkları bölge, önceki yatırımlar, yaş kategorileri ve mümkünse diğer kişisel çıkarlar. Bir komut dosyası, yalnızca kaçırmak istemediğiniz mermi noktaları için başvurursanız iyidir. Telefonu kapatmanın en hızlı yolu, sözcük için bir komut dosyası kelimesi okumaktır.
Bir "EVET" momentumunu alın! Eğer onların adı "John Doe" ise, örneğin, cevapladıktan sonra, şöyle söyleyerek başlayın, bu John mu? EVET cevabını bekleyin. John Doe? EVET. “Harika, benim adım () ve şu anda sizinle konuşmak için sadece birkaç dakikam olduğunu söyleyerek başlamak zorundayım. Şu an yanındayım (şirket adıyla) ve sizinle paylaşmak için heyecan verici bir şeyim var.” Ses tonunuzda heyecan ve acil olmalısınız. Konuşmanın uygun bir zaman olup olmadığını sorma; Burada bir aciliyet duygusu yaratıyorsunuz ve sadece zemini almalısınız. Endişelenmeyin - size kötü bir zamansa söylenecek. Sormanızın sebebi bu John ve sonra John Doe olup olmadığına göre, "EVET" momentumunu almak istemenizdir. Şimdiye dek ilk 30 saniyede iki kere evet dedi. Ayrıca, yalnızca birkaç dakikanızın olduğunu söylemek, önemli olduğunuzu ve zamanınızın değerli olduğunu gösterir. Aynı zamanda, zamanlarının çoğunu almayacağınızı onlara bildirirsiniz. Şu anda onların dikkatini çekmelisin.
Şirket ve satış için hisse senetleri hakkında "heyecan verici" bilgileri açıklamaya doğru gidin. Gerçekten duyulacak bir şey istediğinizde sesinizin sesini oldukça hızlı ve çok net bir şekilde yükseltin. Konuşmanız böyle bir şey olabilir … "John (Bay Doe yerine ilk adını kullanın; onlarla bir arkadaş olarak konuşmak ve onların güvenini kazanmak istersiniz.) John, bugün masamda çok ilginç bir şey oldu "widgits" üreten ve satan bir şirket ve bir devlet kurumundan çok büyük bir sipariş için sözleşme teklifini kazandıklarını henüz açıkladıklarını, bu sözleşmeyle bu sözleşmenin büyüme sermayesini sağlayacağından genişleme fırsatını yakaladıklarını açıkladılar. Bunların hepsi bu sabahki basın açıklamalarına göre. (Bir basın açıklaması olsaydı - asla bir şey yapma). Bu şirketin kalkacak gibi göründüğü anlaşılıyor. Bu heyecan verici haber ve fırsatta … John, eğer çoğu insan gibiyseniz, para kazanmak istediğini biliyorum, Doğru? duraklat … şimdi sessiz ol … John'un konuşma sırası … John olamaz Gerçekten burada hayır demek, para kazanmak istemediğini, aptalca bir cevap olurdu. Ve onu YES olmak istediğiniz bir cevapla buluşturmaya yöneltti.
John'un endişelerini, korkularını veya olumsuz düşüncelerini çürütmeye hazır olun. Mesela John, şu an para çok zor olduğunu söyleyebilir. Cevabınız, bu fırsatı değerlendirirken girmeniz için daha fazla neden olabilir.
Veya John, "Bu şirketin dediğiniz gibi yapacağını nasıl bilebilirim?" Diyebilir. “Peki John, ne var” diyebilirsiniz, hisse senetlerine yapılan yatırımlarda her türlü garanti ve risk her zaman mümkündür, ancak geçmiş deneyimlerime dayanarak, bu şirketlere benzer şirketlere bakmalarını söyleyebilirim. şu an için hisse senedinin maliyeti çok makul olduğundan olası kazanımlar cazip gelebilir. ”Ona hala hisse senedinin fiyatını söylemediniz, bu bilgiyi geri aldınız.
Belki de John’u heyecanlandırmak için biraz zaman ayırın ve bu hisse senedi ile kâr elde ederse ne kadar memnun olacağına dair kısa bir resim çizin. Sonunda ona borcun maliyetini bildirin. En iyi bölüm John, bir hisse şu anda sadece 1 $ maliyeti, ancak telefonu kapatmadan önce değişebilir. Aciliyet duygusunu devam ettirin. "Bunu düşünsene, sadece bir paranın bir pay olduğunu. Bu iyi bir fiyat mı yoksa ne?" John'un tekrar EVET demesini bekliyorsunuz … O zaman konunun kalbine doğru gidin. SÖZLEŞME VE SİPARİŞ VERMEK. John, seni kaç hisseye kapatabilirim? O zaman bazı satın alma örnekleri verin ve her zaman daha yükseğe başlayın. “20.000 $ size 20.000 hisse alacaktır, ki bu turtanın güzel bir parçası, bu nasıl bir ses?” (duraklama ve John'un konuşmasına izin verin) … Bunun çok fazla olduğunu söylerse, teklifi artırımlarla düşürebilir, 15.000 $ 'a kadar düşebilirsiniz. Onu hemen şimdi hissediyorsunuz ve her zaman daha yükseğe başlıyorsunuz. Bir yerde EVET söylediğini dinle ve sonra emri yaz.
Öte yandan, John bu ilk telefon görüşmesinde sizden ne kadar uğraşırsanız deneyin, caydırılmayın ve asla umutsuz görünmeyin. Kontrolün sizde olduğunu ve satmak zorunda olduğunuz şeyin değerli olduğunu unutmayın. Devam edin ve düşünmesi için bir gün verin ya da karısı veya muhasebecisine danışın ve ertesi gün takip edin. Uzun vadeli bir ilişki kuruyorsun.
Telefon görüşmenizden çıkın, vakti veya siparişi için ona teşekkür edin! Her zaman takip et ve ne istersen yap.
İpuçları
-
Sattığınız şirketi ve hisse senedini, tarihçeyi, mevcut pozisyonları ve beklentileri bilin. İlk adlarını olabildiğince sık, doğal olduğu sürece kullanın. Size ihtiyaç duyduklarıdan daha çok ihtiyaç duydukları tutumu benimseyin, ama asla kibirli bir şekilde.
Uyarı
Size bir kez söylendiğinde, EVET satın alırım, akıllıca karar verdiğiniz için onları tebrik ederim, konuşmayı bırakın ve siparişinizi yazın, yoksa kaçırabilirsiniz! Asla yalan söylemeyin ya da telafi etmek için daha iyi ses çıkarmaya çalışın. Her zaman doğru ol!
