Yüksek basınçlı satış taktikleri, stresli bir etkileşime son vermenin en kolay yolunu satışa “evet” demeyi sağlayabilir. Şirketler, genellikle çalıştıkları için sık sık sinir bozucu yaklaşımlara güvenir, ancak bu taktiklerin farkında olmaları, bazı güçlerini soymalarına yardımcı olabilir.
Sonsuz Sohbetçi
Uzun bir monologun kesilmesi, özellikle konuşmacı arkadaş canlısıysa veya dinleyici kaba olmak istemiyorsa zordur. Bazı mağazalar satış temsilcilerinin konuşmaya devam etmesini teşvik eder, hayır derken müşteriyi son derece iddialı olmaya zorlar. Satış elemanı, akla gelebilecek her itiraza bir senaryo veya önceden belirlenmiş cevapların bir listesini verebilir. Örneğin, "The New York Times", Staples'ın çalışanlarına, tüketiciyi, konuyu bırakmadan üç kez önce bir garantiye "hayır" demeye zorlamaları gerektiğini bildirir.
Duygusal Manipülasyon
Satış görevlileri, tüketicileri bir ürün almaya zorlamak için sıklıkla duygusal manipülasyona güvenir. Örneğin, evde çalışan bir şirket temsilcisi, evden çalışmanın, hayatınızı değiştirebileceği, duygusal olmaya teşvik edebileceği ve bu nedenle şirketin nasıl satın almanız gerektiği konusunda savunmasız olabileceğinin bir listesini yapmanızı isteyebilir başlangıç seti. Satış görevlileri ayrıca duygusal duygusal ipuçlarına da güvenebilirler. Örneğin, endişeli görünüyorsanız, satışlar bir ürünün nasıl güvenlik veya güvenlik sağladığına odaklanabilir.
Sınırlı Süreli Teklifler
Sınırlı bir süre, çit üzerinde bulunan ve düşünmeden bir şey satın almak için baskı müşterileri sunar. Başka türlü bir ürün satın alamayacak müşteriler arasında bile, bir ürünün yarın bulunamayabileceğini duymak oyun değiştirici olabilir. Satış görevlileri bu hileyi, bir indirimin yalnızca sınırlı bir süre için civarında olacağını söyleyerek de kullanabilirler.Sınırlı süre teklifi ile ilgili olarak, sınırlı kullanılabilirlik taktiği bulunur. Yalnızca beş ürünün mevcut olduğuna inanıyorsanız, satın alma olasılığınızı artırarak bunları daha değerli göreceksiniz.
Karşılıklılık
Birçoğumuz, bir hediye veya iltifat aldığımız zaman karşılığında bir şeyler verme yükümlülüğünü hissediyoruz. Karşılıklılık tabanlı satış taktikleri bu içgüdüye dayanır. Bir satış elemanı size ücretsiz bir örnek veya içecek verebilir, daha sonra ona bir konuda yardım edip edemeyeceğinizi sorabilir. Bu strateji, tüketicileri bir satış sahasını dinlemeye daha istekli ve suçluluk dışı satın alma olasılıkları daha fazla arttırıyor. Ücretsiz hediyeler ve bonus eklentileri de tüketicilerin karşılıklı verme isteklerini yerine getirebilir.
